Partnership Manager - HealthTech (m/w/d)

In Deutschland geben Patienten jährlich 30 Milliarden EUR beim Zahnarzt aus. Trotz dieser Marktgröße arbeiten viele Praxen noch immer mit veralteter Offline-Software aus den 80er Jahren. Roger ist hier, um das zu ändern .

Unsere Mission: Zahnarztpraxen mit unserem virtuellen KI-Assistenten Roger zu revolutionieren. Unsere Software transformiert Behandlungsplanung und Patientenkommunikation, steigert Effizienz und Umsatz und vereinfacht den Praxisalltag für Zahnärzt:innen und ihre Teams.

Wenn du technologiebegeistert bist, Verantwortung übernehmen willst und in einem schnell wachsenden Umfeld wirklich etwas bewegen möchtest, bist du bei Roger richtig.

Aufgaben

Als Partnerschafts Manager baust du ein Netzwerk aus strategischen Partnern rund um Zahnarztpraxen auf – von IT-Systemhäusern über Dental-Software- und Hardwareanbieter bis hin zu Beratungen und Agenturen.

Dein Ziel: Partner, die Roger aktiv mitverkaufen, empfehlen und in ihre Lösungen integrieren – und so qualifizierte Leads und Umsatz für unser Sales-Team generieren.

• Du entwickelst gemeinsam mit dem CEO und dem Go-to-Market-Team eine Partnerstrategie für das Dental-Ökosystem (Ziel-Partnerkategorien, Modelle, Prioritäten, Umsatzziele).
• Du beobachtest Markt- und Technologietrends im Dental- und Healthtech-Bereich.
• Du identifizierst eigenständig passende Partner und sprichst sie aktiv an.
• Du begleitest die Partner bis zur Vertragsunterzeichnung in enger Abstimmung mit CEO, Legal und Finance.
• Du konzipierst Partnerprogramme und setzt sie gemeinsam mit Marketing & Sales um.
• Du definierst gemeinsam mit Sales KPIs für Partner-Leads und Partner-Pipeline und stellst sicher, dass diese transparent getrackt werden.
• Du bist Hauptansprechpartner:in für deine Partner, baust langfristige Beziehungen auf Augenhöhe auf.
• Du arbeitest eng mit Marketing, Sales, Customer Success und Produkt zusammen, um Partner-Feedback in Roadmap und Go-to-Market zu übersetzen.

Qualifikation

Must-haves

• Du hast mindestens 3–5 Jahre Berufserfahrung in einem der folgenden Bereiche: Managementberatung und/oder Business Development / Partnerships / Key Account Management in B2B-SaaS oder Healthtech.
• Du arbeitest sehr strukturiert und analytisch und kannst komplexe Partner-Modelle schnell durchdringen.
• Du bist extrovertiert, präsent und kommunikationsstark – vom Praxisinhaber einer Einzelpraxis bis zum Geschäftsführer eines IT-Systemhauses oder VP eines Software-Partners.
• Du sprichst Deutsch auf Muttersprachniveau und sehr gutes Englisch in Wort und Schrift (für internationale Partner & Investoren).

Nice-to-haves

• Erfahrung im deutschen Gesundheitswesen oder speziell im Dentalmarkt.
• Erfahrung mit B2B-SaaS-Sales- und Marketing-Setups (z. B. CRM-Tools, Partnerportale, Co-Marketing).
• Ein bestehendes Netzwerk zu Dental-Key-Playern (IT-Dienstleister, PVS-Anbieter, Dental-Berater:innen etc.).

Persönlichkeit

• Du hast Spaß daran, neue Menschen kennenzulernen, Netzwerke aufzubauen und andere für Ideen zu begeistern.
• Du fühlst dich wohl in einem dynamischen Startup-Umfeld und übernimmst gerne Ownership für ein Thema, das du von 0 → 1 → Skalierung bringst.
• Du denkst unternehmerisch und hast immer sowohl Partner-Value als auch Umsatz-Impact im Blick.

Benefits

• Direkter Impact: Du baust das Partner-Ökosystem von Roger im Dentalmarkt quasi from scratch auf.
• Enge Zusammenarbeit mit CEO & Leadership in einem schnell wachsenden Healthtech-Startup, das mit starken Investoren arbeitet.
• Attraktives Vergütungspaket mit erfolgsabhängigem Bonus.
• Moderne Office-Location in Berlin-Mitte, hybride Arbeit möglich.
• Regelmäßige Team-Events, gemeinsames Lernen und viel Raum, eigene Ideen umzusetzen.
• Urban Sports Club Membership

Klingt nach dir? Dann lass uns sprechen – und bau mit uns das Partner-Ökosystem von Roger im Dentalmarkt auf.