Senior Account Executive - Distribution (w/m/x)

IBM iX – Experience the Human Factor.

Du brennst für die Digitalisierung, strategische Verkaufsansätze und den Aufbau langfristiger Beziehungen? Als (Senior) Account Executive – Distribution (w/m/x) hast du die Möglichkeit, unsere Marktposition in Deutschland zu stärken und entscheidend zur Gestaltung innovativer Lösungen beizutragen. Wir suchen dich ab sofort für unseren Berliner, Düsseldorfer oder Münchner Standort (hybrides Arbeitsmodell) in Vollzeit.

Der Sektor Distribution bündelt unsere Expertise in Consumer, Retail, Travel & Transport, Energy & Utilities sowie Lifescience. Wir begleiten Unternehmen in Transformationsprozessen, treiben Innovationen voran und entwickeln Lösungen, die Märkte verbinden – digital, nachhaltig und kundenzentriert. Hier entstehen Projekte, die den Wandel ganzer Branchen mitgestalten.

Deine Aufgaben

• Du entwickelst und operationalisierst Go-to-Market-Strategien für Deutschland mit klarem Fokus auf Distribution – inkl. Roadmap, KPIs und Priorisierung
• Du identifizierst Marktpotenziale, qualifizierst Bedarfe aktiv (Outbound) und akquirierst neue Unternehmenskunden im Distribution Bereich
• Du führst Verkaufsprozesse eigenständig bis zum Abschluss (Angebote, Verhandlungen, Vertragsabschluss) und betreust Bestandskunden strategisch
• Du berätst deine Kunden und hilfst dabei, sie zum Erfolg zu führen
• Du erstellst gemeinsam mit Fachexpert*innen passgenaue Angebote, Präsentationen und leitest Workshops, um Projekte zu starten und umzusetzen
• Du baust dein Netzwerk im deutschen Markt systematisch aus und pflegst Partnerschaften — z. B. innerhalb des IBM-Netzwerks und der iX-Agenturgruppe
• Du stärkst unsere Marktposition durch gezielte Marketing- und Vertriebsmaßnahmen sowie Positionierungs- und Thought-Leadership-Initiativen
• Du coachst deine Kolleg*innen und entwickelst Nachwuchstalente weiter

Deine Fähigkeiten

• Du hast mehrjährige Erfahrung in Sales, Business Development oder Go-to-Market-Funktionen im B2C-Umfeld, idealerweise mit Fokus auf Consumer-Tech oder FMCG
• Ein starkes Consulting Mindset, mit dem Du deinen Kunden neue Wege aufzeigst, zeichnet dich aus
• Nachweisliche Erfolge in digitalen Kanälen (Performance Marketing, E-Commerce, CRM) und Erfahrung mit Omni-Channel-Strategien bringst du mit
• Ein tiefes Verständnis für Konsumenten-Insights, Segmentierung und Customer-Journeys zeichnet dich aus
• Du triffst datengetriebene Entscheidungen anhand von KPIs (z. B. CAC, LTV, Conversion Rates) und leitest daraus Maßnahmen ab
• Die Zusammenarbeit mit Marketing, Produkt und Operations führst du sicher und priorisierst Angebote entlang von Marktbedarf und ROI
• Verhandlungssichere Kommunikation und Präsentationsstärke bei Partnern, Retailern und internen Stakeholdern zählen zu deinen Stärken
• Du sprichst Deutsch auf C2-Niveau, verfügst über mindestens B2-Englisch und bringst Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands mit

Deine Perspektive

Professional Growth 
Wir bieten verschiedene Möglichkeiten zur individuellen Weiterentwicklung durch unsere interne Akademie und „Design yourself“-Programme, einschließlich Inhouse-Coaching und Mentoring. Außerdem hast du vollen Zugang zu allen Weiterbildungsmöglichkeiten von IBM. 

Work-Life Balance 
Unsere Kernarbeitszeiten, 30 Urlaubstage und Hybrid-Work-Modell helfen dir, dein Leben flexibler zu gestalten.   

Health & Well-Being 
Dein Wohlbefinden ist genauso wichtig, wie deine Gesundheit. Deshalb bieten wir unterschiedliche Maßnahmen im Bereich Mental Health an, die deine mentale und körperliche Gesundheit stärken.   

Team & Culture  
Unser Ziel ist es, dass sich jeder sicher, gebraucht und wertgeschätzt fühlt. Freue dich auf tolle Team- und Firmen-Events.   

Corporate Benefits & Incentives  
Profitiere von großartigen IBM-Rabatten und von internen Incentives, die deinen Einsatz würdigen, wie unser „Bring a friend“ Bonus-Programm.   

Über uns

Mit 60 Studios weltweit zählt IBM iX zu den größten Anbietern für Digital Experience Services weltweit. Als Teil von IBM Consulting, der Beratungs- und Serviceeinheit von IBM, ist IBM iX Beratung, Digitalagentur, Design-Studio und Tech-Company in einem. An der Schnittstelle von Strategie, Design und Technologie begleiten die Teams Organisationen, Unternehmen und Marken bei der digitalen Transformation. Im deutschsprachigen Raum gestalten Expert*innen digitale Erlebnisse, die den Menschen in den Mittelpunkt stellen – basierend auf IBM Technologien und in Zusammenarbeit mit führenden Technologiepartnern wie Adobe, Salesforce und SAP CX.

Du fühlst dich in der Welt der digitalen Trends zu Hause und liebst es, Projekte mit echter Wirkung voranzutreiben? Dann werde Teil unseres IBM iX Teams!

IBM iX widmet sich der Schaffung eines inklusiven Arbeitsumfeldes, das Chancengleichheit für alle bietet. Wir möchten insbesondere alle Menschen mit ihren individuellen, diversen Hintergründen und Perspektiven darin bestärken, sich bei uns zu bewerben. 

Wir freuen uns auf deine Bewerbung mit aktuellem Lebenslauf, Arbeitszeugnissen und sehr gern auch einem kurzen Motivationsschreiben.

Hast du Fragen zur Stelle? Bitte kontaktiere deinen Talent Acquisition Partner:
Carolin Weinhardt
[email protected]