Head of Sales & Strategy (m/w/d)

Über uns

Gestalte die Zukunft des Finanzsektors mit uns.
Du hast ein Gespür für Kundenbedürfnisse, Spaß an der Kommunikation auf Augenhöhe und idealerweise bereits Kontakte zu kleinen oder mittelständischen Banken im DACH-Raum? Dann suchen wir genau dich!

Wir sind finbyte – ein Tech-Unternehmen mit Fintech-Schwerpunkt im Herzen Berlins und Teil eines starken Netzwerks mit fundiertem Know How in der Finanzwelt.

Unser Ziel: Unternehmen dabei unterstützen, innovative Fintech-Lösungen zu entwickeln und mit voller Kraft durchzustarten.

Unsere Mission: Zukunftsorientierte Fintechs und Unternehmen in Zeiten des Wandels zum Erfolg führen und ihr Wachstum beschleunigen.

Werde Teil von finbyte in Berlin – und entwickle mit uns die digitalen Lösungen von morgen.

Als Head of Sales & Strategy DACH (m/w/d) baust du unseren Markteintritt in der DACH Region von Grund auf auf – strategisch wie operativ.

Du analysierst den Markt, definierst Zielsegmente, entwickelst unsere Value Proposition und unser Messaging. Dann gehst du selbst raus, sprichst mit potenziellen Kund:innen, bringst erste Deals ins Ziel – und passt Strategie und Maßnahmen immer wieder an.
Du trägst von Anfang an Verantwortung – und hast den vollen Gestaltungsspielraum.

Verantwortungsbereiche

• 1. Aufbau der Marktstrategie

  • du identifizierst Zielmärkte, Branchen und Entscheidungsträger

  • du analysierst die Wettbewerbslandschaft und Kundenbedarfe

  • du entwickelst die Value Proposition, das Messaging und die Markteintrittsstrategie

  • du definierst Kundentypen und ideale Pitch-Ansätze

• 2. Neukundenakquise (hands-on)

  • du sprichst potenzielle Kunden proaktiv an – telefonisch, via LinkedIn, per Mail oder persönlich

  • du führst Erstgespräche, arbeitest Bedarfe heraus und treibst den Entscheidungsprozess voran

  • du erstellst Angebote, führst Verhandlungen und erzielst Abschlüsse

  • du sammelst aktiv Kundenfeedback und dokumentierst es

• 3. Marketing (inhouse & extern steuernd)

  • du steuerst vertriebsnahes Marketing: Inhalte, Landingpages, Case Studies, Veranstaltungen

  • du unterstützt bei Performance-Kampagnen, Events, Content und PR (mit Partner:innen oder internen Ressourcen)

  • du adaptierst bestehende Materialien für den DACH-Markt

  • du hast die Marketing KPIs im Blick und nutzt sie zur weiteren Steuerung

• 4. Strategie weiterentwickeln

  • du analysierst laufend deine Aktivitäten

  • du passt Pitch, Zielkundenansprache und Maßnahmen iterativ an

  • du bringst strukturiertes Feedback ins Team zurück (Produkt, Geschäftsführung, Marketing)

Anforderungsprofil

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise in den Bereichen Softwareentwicklung, FinTech, Payment, digitale Agenturen oder Systemintegration
• Nachweisbare Erfolge im Abschluss komplexer Deals und in der Entwicklung neuer Geschäftsfelder
• Branchen-Know-how im Bankenumfeld, E-Commerce oder mit großen Marken von Vorteil
• Sicheres Auftreten im Kontakt mit Führungskräften und Entscheidern
• Beratungsstarke Persönlichkeit mit Leidenschaft für digitale Produkte und innovative Technologien
• Strategisches Denken und gleichzeitig operatives Umsetzen
• Fließendes Deutsch und sehr gutes Englisch
• Eigenverantwortliches und strukturiertes Arbeiten mit echtem Drive

Was wir bieten

• Eine Schlüsselrolle mit viel Gestaltungsspielraum – du bist von Tag 1 mit am Steuer

• Die Chance, einen neuen Markt mit aufzubauen und sichtbar zu gestalten

• Enge Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung und unserem cross-funktionalen Team

• Die Möglichkeit, ein eigenes Team aufzubauen, wenn die Skalierung beginnt

• Flexible Arbeitsmodelle (hybrid oder im Büro in Berlin-Mitte)

• Eine Kultur, in der Eigeninitiative, Klarheit und Vertrauen zählen