Account Executive (m/w/d) - 100% Remote

Secfix entwickelt die führende Plattform für Compliance-Automatisierung für Startups und KMUs in Europa. Wir helfen Unternehmen dabei, schnell, einfach und ohne den sonst üblichen manuellen Aufwand von Hunderten von Stunden die Konformität mit ISO 27001, SOC 2, TISAX und DSGVO zu erreichen und aufrechtzuerhalten.

Wir werden von führenden Risikokapitalgebern unterstützt, darunter Octopus Ventures, Neosfer (Commerzbank), die Gründer von Signavio und viele andere erfahrene Unternehmer. Unser zu 100 % remote arbeitendes Team ist über München, Berlin und London verteilt – klein, schnell und sehr ehrgeizig.

Wir planen unseren Umsatz zu steigern und suchen daher einen motivierten, belastbaren und leistungsstarken Account Executive, der unsere Pipeline in der DACH-Region aufbaut und abschließt.

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Aufgaben

Du verantwortest den gesamten Sales-Prozess – von der ersten Ansprache bis zum Closing.

Du sprichst DACH-Zielkunden an und baust dir eine starke Pipeline auf.

Du führst Discovery Calls , entwickelst Value Propositions und erstellst maßgeschneiderte Angebote für Entscheider:innen.

Du verhandelst Verträge und arbeitest eng mit anderen Teams zusammen.

Du nutzt Tools wie HubSpot, LinkedIn Sales Navigator, Clay und Zapier .

Du forecastest Umsätze und reportest Pipeline-Status an CEO und GTM Lead.

Du sorgst für ein erstklassiges Kauferlebnis und einen reibungslosen Übergang an Customer Success.

Du bringst Insights aus dem Markt ein, um unsere Positionierung, Messages und Produkt-Roadmap zu verbessern.

Du hilfst dabei, unsere Sales-Prozesse, Playbooks und Systeme von Grund auf aufzubauen.

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Qualifikation

Du passt perfekt zu uns, wenn du...

Wettbewerbsorientiert und ehrgeizig bist – du liebst es, Deals abzuschließen und gibst dich nicht mit Mittelmaß zufrieden.

Bereits bewiesen hast, dass du liefern kannst – 2–4 Jahre Erfahrung im B2B-Sales, Quoten immer geknackt.

Ein Kommunikationstalent bist – du baust schnell Vertrauen auf, erzählst Geschichten, die hängen bleiben, und weißt, wie du deine Message auf dein Gegenüber zuschneidest.

Verantwortung übernimmst – du bringst Deals von der ersten Ansprache bis zum Abschluss, ohne dass dir jemand ständig über die Schulter schauen muss.

Kundenzentriert denkst – du verkaufst keine Features, sondern löst echte Probleme und zeigst klaren Mehrwert.

Resilient und einfallsreich bist – du bleibst ruhig, auch wenn’s mal holprig wird, und liebst schnelle Umfelder.

Neugierig und lernhungrig bist – neue Tools, Branchen oder Feedback? Du nimmst alles auf und setzt es um.

Tech-affin und hands-on bist – du beherrschst Tools im Handumdrehen und findest kreative Wege, Dinge zu automatisieren.

Datengetrieben arbeitest – du nutzt Zahlen wie Pipeline-Coverage und Win Rates, um Prioritäten zu setzen.

👀 Über dich

2–4 Jahre Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb , idealerweise im Closing.

Erfolgsnachweis , dass du regelmäßig deine Ziele erreicht oder übertroffen hast.

Starke Prospecting-Skills – du wartest nicht, bis Leads kommen, du findest sie selbst.

Klarer, präziser Kommunikationsstil – auf Deutsch und Englisch.

Du fühlst dich wohl, mit Entscheider:innen auf C-Level zu sprechen und komplexe Deals zu managen.

Kennst du Sales-Methoden wie MEDDICC oder Challenger? Pluspunkt.

Erfahrung mit Tools wie HubSpot, Clay, Zapier oder Sales Navigator ? Ebenfalls ein Plus.

Erfahrung in einem Early-Stage-Startup ? Gold wert.

🌟 Nice-to-have (aber kein Muss)

Erfahrung im Sales an regulierte Branchen (z. B. FinTech, HealthTech, LegalTech).

Hintergrund in Unternehmensberatung, VC oder anderen High-Stakes-Umfeldern .

Akademischer oder sportlicher Track Record mit hohem Leistungsanspruch.

Ein starkes Netzwerk in der DACH-Startup- oder Tech-Szene .

Interesse oder Erfahrung in Compliance, Informationssicherheit oder Risikomanagement .

Benefits

100 % Remote: Du arbeitest komplett ortsunabhängig – unser virtuelles Büro läuft über Gather.

Starkes Gehalt: Lokaler, marktgerechter oder überdurchschnittlicher Salary: 120.000-160.000€, 50:50 Split - Fixum und Provision

Equity: Großzügiges Beteiligungspaket – wir alle sind Mitinhaber:innen von Secfix und profitieren gemeinsam.

Mentorship: Zugang zu Top-VCs, Acceleratoren und Weltklasse-Mentor:innen.

Weiterbildungsbudget: 1.000 € jährlich für deine persönliche Entwicklung.

Homeoffice-Budget: Zuschuss für Ausstattung oder Co-Working-Space.

Team Retreats: Einmal im Jahr geht’s auf gemeinsame Reise (dieses Jahr z. B. nach Mailand ✈️).

Events: Regelmäßige Company-Events – Spaß inklusive.

Top-Ausstattung: Neueste Hardware (MacBook, Monitor, Headphones etc.).

👉 Wichtig: Wir sind ein reines Remote-Unternehmen und arbeiten ausschließlich innerhalb der EU-Zeitzonen. Wir glauben an regelmäßige, synchrone Kommunikation und nutzen Gather als unser virtuelles Büro – 100 % asynchrones Arbeiten ist daher nicht möglich.

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Das klingt nach dir? Dann freuen wir uns auf deine Bewerbung und ein anschließendes Kennenlernen.