Lead Strategic Accounts & Partnerships (m/w/d)

Diese Aufgaben warten auf Dich

• In dieser Rolle erschließt du neue Wachstumspotenziale, indem du strategisch relevante Partnerschaften und Key Accounts identifizierst, gezielt ansprichst und erfolgreich für uns gewinnst.

• Gleichzeitig baust du belastbare Beziehungen zu Entscheider:innen auf C-Level auf und entwickelst bestehende Partnerschaften mit einem klaren strategischen Blick weiter.

• Du verstehst es, langfristige Kunden- und Partnerbeziehungen aktiv zu steuern, zusätzliche Umsatzpotenziale in bestehenden Accounts zu heben und neue Geschäftsmöglichkeiten frühzeitig zu erkennen.

• Dabei übernimmst du Verantwortung für den gesamten Sales und Partnership Cycle, von der ersten Kontaktaufnahme über Präsentationen und Workshops bis hin zu Verhandlungen und dem erfolgreichen Abschluss.

• Damit Partnerschaften nicht nur auf dem Papier funktionieren, arbeitest du eng mit CEO, CSO, Leadership Team sowie den Teams aus Product, Operations und Customer Care zusammen und sorgst für eine erfolgreiche Umsetzung.

Das bringst Du mit

• Du bringst mehrjährige, fundierte Erfahrung im Vertrieb komplexer Produkte oder Dienstleistungen mit, hast ein abgeschlossenes Vollstudium und kennst die Zusammenarbeit mit Enterprise Kunden aus eigener Praxis.

• Idealerweise bringst du zusätzlich Erfahrung aus dem Consulting, zum Beispiel aus einer mittelständischen Beratung oder aus dem Umfeld einer großen Consulting Agentur, mit.

• Du bewegst dich sicher sowohl im Hunting von New Business als auch im Farming bestehender Accounts und weißt, wie sich beides erfolgreich miteinander verbinden lässt.

• Was dich dabei besonders auszeichnet, ist deine strategische und konzeptionelle Stärke, kombiniert mit einer strukturierten Arbeitsweise und einem hohen Maß an Eigenverantwortung.

• Du trittst souverän auf, kommunizierst überzeugend auf C-Level und bringst sehr gute Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten mit.

• Ergänzt wird dein Profil durch Führungserfahrung, eine schnelle Auffassungsgabe, Neugier sowie ein hohes Maß an intrinsischer Motivation.

• Du sprichst Deutsch auf muttersprachlichem Niveau und Englisch beherrschst du verhandlungssicher.

Das bieten wir

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Wir wachsen gemeinsam

• Gestalte die Zukunft von Alteos mit – bring dich in Projekte ein und beschreite neue Wege.
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