Abteilungsleiter:in Vertrieb - Berlin

Jeden von uns bei Stadler treibt eines an: Dass Menschen weltweit mobil sein können – in den besten Schienenfahrzeugen der Welt. Um unsere globale Erfolgsgeschichte weiterzuschreiben, suchen wir nach engagierten Menschen wie Ihnen. Sie zeigen Leistungsbereitschaft und sind interessiert daran, Ihre Fähigkeiten weiterzuentwickeln? Sie bringen Leidenschaft für Ihre Tätigkeit mit? Klingt das nach Ihnen? Dann packen Sie mit uns an! Wir suchen

AUFGABENBEREICH

• Fachliche und disziplinarische Führung und Entwicklung der Mitarbeitenden der Abteilung
• Verantwortung für die Gewinnung von Neu- und Bestandskundenaufträgen
• Verantwortlich für die Umsetzung der bereichsbezogenen Verkaufsziele und des Verkaufscontrollings innerhalb der Abteilung
• Marktbeobachtung, Kundengewinnung und Strategieentwicklung für den relevanten Markt, Identifizierung von Verkaufspotenzialen durch Markt- und Wettbewerbsanalysen
• Sicherstellung und Steuerung des gesamten Angebotserstellungsprozesses für die entsprechende Abteilung von Angebotserstellung, Rahmenvertragsverhandlungen bis hin zur Vertragsunterzeichnung
• Steuerung und Bearbeitung von nationalen und internationalen Ausschreibungen, ggf. als Dienstleister für andere Standorte Stadler Rail
• Bewertung der technischen Realisierbarkeit sowie ggf. Optimierung des angefragten Betriebskonzeptes des Kunden
• Bewertung und Optimierung der KPIs für die Abteilung und den Bereich
• Weiterentwicklung der Kundennetzwerke gemäß den Unternehmenszielen und Kundenbetreuung
• Festlegung der strategischen Marktausrichtung (Produktportfolios) des Unternehmens zusammen mit der Geschäftsleitung Vertrieb

BERUFLICHE ERFAHRUNGEN

• Erfolgreich abgeschlossenes technisches Hochschulstudium oder vergleichbarer Qualifikation
• Langjährige Führungserfahrung wünschenswert
• Mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb technisch komplexer Systeme
• Erfahrung im Umfeld Schienenfahrzeugtechnik von Vorteil
• Reisebereitschaft im Rahmen von Kundenbesuchen, Verhandlungen und Messen
• Ausgeprägte Verhandlungs- und Kommunikationsstärke
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse, weitere Sprachen von Vorteil
• Hohe Integrität und Verständnis für Compliance, insbesondere im öffentlichen Vergabekontext
• Hohe Eigeninitiative, Hands-On-Mentalität, analytisches Vorgehen, Durchsetzungsvermögen sowie lösungsorientierte Persönlichkeit