Senior Manager Pricing & Negotiation (m/w/d)

Osborne Clarke

Wir sind die Kanzlei für die Welt von morgen. Als eine der dynamischsten internationalen Wirtschaftskanzleien in Deutschland leistet Osborne Clarke Mandatsarbeit auf höchstem Niveau. An unseren Standorten Berlin, Hamburg, Köln und München arbeiten mehr als 600 Mitarbeitende gemeinsam an den wichtigen Themen der Zukunft. Wir sind #teamtomorrow. Du auch?

Deine Aufgabe

Du übernimmst eine Schlüsselrolle bei dem Aufbau und der Weiterentwicklung unserer Pricing- und Verhandlungsstrategie und agierst an der Schnittstelle zwischen Mandant, Partner:innen, Finance, Business Development und Legal Project Management. Mit einem klaren Fokus auf Exzellenz, Profitabilität und nachhaltige Mandantenbeziehungen entwickelst du Pricing-Strategien und Lösungen. Du bereitest anspruchsvolle Verhandlungen vor, unterstützt Partner:innen oder kannst diese auch selbstständig führen. Du verstehst dich als Sparringpartner mit starkem Zahlenverständnis, Freude an kommerziellen Fragestellungen und Verhandlungsgeschick, um die folgenden Aufgaben mit analytischem Weitblick und viel Pragmatismus anzugehen:

• in enger Zusammenarbeit mit Partner:innen, Management und internen Stakeholdern strategische Pricing-Lösungen für und mit unseren Mandanten zu entwickeln, z.B. in Angeboten und (Neu-)Verhandlungen von Rahmenvereinbarungen
• Guidelines, Standards, Tools und Templates für Angebotskalkulationen und Preisentscheidungen erstellen und implementieren
• Daten analysieren, modellieren und anschaulich präsentieren, um fundiert Entscheidungen zu unterstützen und unsere Preisstrategien laufend zu optimieren sowie Mandate kommerziell optimal zu strukturieren
• anstehende Honorar- und Rahmenvertragsverhandlungen transparent reporten und steuern
• Partner:innen entlang des gesamten Sales Cycle im Deal Shaping insbesondere mit Blick auf die Vorbereitung und Durchführung von Preisverhandlungen begleiten
• an der Konzeption, Bewertung und Implementierung alternativer Honorarvereinbarungen (AFAs) und Budgetmodelle mitwirken
• belastbare, vertrauensvolle Beziehungen zu Einkaufsverantwortlichen und Entscheidern auf Mandantenseite auf- und ausbauen
• interne Schulungen zu kommerziellen Themen, Pricing-Ansätzen und Verhandlungsstrategien konzipieren und durchführen
• kommerzielle Best Practices im Bereich Pricing & Negotiation identifizieren, weiterentwickeln und in der Organisation verankern

Dein Profil

Du bist eine analytisch starke, kommerziell denkende Persönlichkeit mit ausgeprägter Kommunikations-, Umsetzungs- und Verhandlungsstärke. Idealerweise konntest du deine Kompetenzen im Bereich Pricing, Commercial Finance oder Revenue Management bereits in einem Beratungs-, Professional-Services- oder B2B-Umfeld erfolgreich unter Beweis stellen und bringst neben deinem Gespür für wirtschaftliche Zusammenhänge folgende Stärken mit:

• abgeschlossenes Studium (z. B. Wirtschaftswissenschaften, Finance, Controlling, Mathematik, Wirtschaftsinformatik o. Ä.) oder du bist alternativ Quereinsteiger:in mit gleichwertiger relevanter Berufserfahrung
• ausgeprägte Fähigkeiten der kommerziellen Analyse, Finanzmodellierung und Szenarioplanung
• Fähigkeit, komplexe quantitative und kommerzielle Konzepte verständlich zusammenzufassen und adressatengerecht zu präsentieren – auch auf Partner- und C-Level sowie in Trainings
• fundierte Commercial-Finance-Kenntnisse und Verhandlungserfahrung sowie die Fähigkeit, beides pragmatisch in der Praxis anzuwenden
• Erfahrung in der Entwicklung und Implementierung von Preisstrategien, idealerweise im Bereich professioneller Dienstleistungen
• fundierte Erfahrung im Pricing bzw. Revenue Management von Dienstleistungen im Beratungsumfeld oder generell im B2B-Bereich
• nachweisbare Stärke im Stakeholder-Management auch in Projekten und Transformationsprozessen sowie sehr gute zwischenmenschliche Fähigkeiten
• praktische, lösungsorientierte Herangehensweise und Freude an der Arbeit in einem