Key Account Manager Homecare (m/w/d)

Willkommen bei Unora! Mit Hauptsitz in Berlin und einer Niederlassung im Vereinigten Königreich vereinen wir jahrzehntelange Erfahrung in der Stomaversorgung. Entstanden aus den Stärken von ForLife und Oakmed, entwickelt unser Team seit vielen Jahren Produkte, die Komfort bieten, Sicherheit geben und eine gesunde Haut unterstützen.

Unsere Leidenschaft gilt der Entwicklung, Herstellung und dem Vertrieb von Stoma-, Inkontinenz- und Wundversorgungsprodukten, sowie unterstützenden Produkten für die enterale Ernährung. In über 30 Ländern weltweit kommen unserer Produkte bereits zum Einsatz.

Was uns auszeichnet, sind die Menschen hinter unseren Produkten und Lösungen. Wir schaffen Raum für Menschen, die etwas bewegen wollen. Wir fördern Eigenverantwortung, persönliche Entwicklung und legen großen Wert auf eine offene und wertschätzende Unternehmenskultur.

Wenn du nicht nur Teil des Wandels sein, sondern ihn aktiv mitgestalten möchtest, bist du bei uns genau richtig.

Zur Unterstützung unseres Teams suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen Key Account Manager Homecare (m/w/d)

Deine Aufgaben:

• Aktive Neukundenakquise von nationalen und regionalen Homecare-Unternehmen mit Schwerpunkt Stomaversorgung

• Identifikation, Ansprache und Gewinnung neuer Geschäftspartner auf Entscheider-Ebene

• Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses von der Kaltakquise bis zum Vertragsabschluss

• Entwicklung und Umsetzung strategischer Account-Pläne für Wachstum und Marktanteilsgewinn

• Verhandlung von Verträgen, Konditionen und langfristigen Partnerschaften

• Aufbau und Pflege eines belastbaren Netzwerks im deutschen Homecare- und Stoma-Markt

• Kontinuierliches Pipeline-Management, Forecasting und CRM-Steuerung (Salesforce)

• Analyse von Markt-, Wettbewerbs- und Kundenpotenzialen zur Identifikation neuer Geschäftschancen

Dein Profil:

• Mehrjährige erfolgreiche Vertriebserfahrung im Homecare-, MedTech- oder Hilfsmittelmarkt

• Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung und Geschäftsentwicklung (Hunter-Profil)

• Bestehendes Netzwerk zu Homecare-Providern und relevanten Entscheidern in Deutschland

• Fundierte Kenntnisse des Stoma-Marktes; Erfahrung in Kontinenz und/oder Wundversorgung von Vorteil

• Tiefes Verständnis der Strukturen, Vergütungsmodelle und Vertragsmechanismen im Homecare-Markt

• Ausgeprägte Abschlussstärke sowie Verhandlungssicherheit auf Geschäftsführungs- und Einkaufsleitungsebene

• Strukturierte Arbeitsweise mit Erfahrung im Aufbau und Management komplexer Vertriebspipelines

• Hohe Eigenmotivation, Reisebereitschaft und unternehmerisches Denken mit klarem Wachstumsfokus

Deine Benefits:

• Arbeit mit Sinn – Deine Arbeit trägt dazu bei, dass lebenswichtige Medizinprodukte zuverlässig hergestellt und eingesetzt werden können

• Tolles Team: Ein motiviertes und hilfsbereites Umfeld, das dich unterstützt

• Betriebliche Altersvorsorge mit 20% Arbeitgeberzuschuss für eine sichere Zukunft

• Individuelle Weiterbildungsangebote, um deine fachliche und persönliche Entwicklung zu fördern

• Business Bike-Leasing für eine umweltfreundliche und gesunde Mobilität

• Mobilitäts- oder Sportzuschuss: Wahlweise Bezuschussung zum BVG-Ticket oder Urban Sports Club