Senior Enterprise Account Executive - VW (m/w/d)

Kurzbeschreibung

Führende Unternehmen wie Mercedes-Benz, Volkswagen, BMW, Bosch und Rheinmetall setzen auf SPREADs Software, um ihren Ingenieur- und Expertenteams zu ermöglichen, die Komplexität softwaredefinierter Fahrzeuge und Produkte souverän zu beherrschen.
Unsere auf EE & SW spezialisierte Datenkontextualisierungs-Software verwandelt komplexe Produktdaten in leicht nutzbare Engineering Intelligence . Vorkonfigurierte Anwendungen und KI-Agenten helfen Teams, entscheidendes Produktwissen gezielt einzusetzen – so können Fahrzeuge und andere komplexe Produkte bis zu zehnmal schneller, zu halbierten Kosten und in besserer Qualität auf den Markt gebracht werden.
Das gelingt durch automatisierte Erkenntnisse, die bessere Produktentscheidungen und deren Umsetzung unterstützen und dafür sorgen, dass Zeit-, Qualitäts- und Budgetziele im gesamten Produktlebenszyklus konsequent erreicht oder übertroffen werden.
Für seine innovative Technologie hat SPREAD bereits zahlreiche Auszeichnungen erhalten, darunter den SPARK KI-Innovationspreis vom Handelsblatt & McKinsey 2024. Zudem ist SPREAD Teil der EU AI Champions Initiative und zählt zu den LinkedIn Top 20 Startups in DACH.

Deine Verantwortung

• Sales-Prozess rocken : Du steuerst den kompletten Sales-Funnel – von der Lead-Generierung bis zum Closing.
• Strategische Account-Pläne schmieden : Du entwickelst und setzt maßgeschneiderte Strategien um, um unsere Kunden langfristig zu binden.
• Kundenbeziehungen ausbauen : Du maximierst den Customer Lifetime Value durch gezielte Betreuung und Upselling.
• Netzwerk aufbauen : Du knüpfst Kontakte zu Entscheidungsträger:innen auf C-Level und positionierst SPREAD als Trusted Advisor.
• Präsentationen maßschneidern : Du erstellst passgenaue Präsentationen, die die Bedürfnisse unserer Kunden treffen.
• Verhandlungen führen : Du führst Vertragsverhandlungen auf Augenhöhe und sicherst für beide Seiten vorteilhafte Abschlüsse.
• Innovation fördern : Du treibst neue Ideen voran und löst Konflikte mit strategischem Geschick.
• Sales-Prognosen erstellen : Du erstellst präzise Forecasts und dokumentierst Deine Aktivitäten gewissenhaft in Salesforce.

Deine Erfahrung

• Mindestens 4 Jahre im Full-Cycle SaaS Sales, vorzugsweise in der Automobilbranche.
• Nachweisbare Erfolge im Vertrieb an Volkswagen oder eine ihrer Marken.
• Fundierte Kenntnisse im Account Planning sowie im Up- und Cross-Selling (z. B. SPIN, MEDDIC).
• Du bist ein:e erfahrene:r Verhandler:in und meisterst auch komplexe Deals.
• Du entwickelst gemeinsam mit Kunden skalierbare Lösungen mit echtem Mehrwert.
• Souveräner Auftritt auf C-Level und Fähigkeit, langfristige Partnerschaften aufzubauen.
• Effiziente Arbeitsweise und Fähigkeit, mehrere Sales Opportunities gleichzeitig zu managen.

Warum SPREAD?

• Innovationsführer: Unsere Agentic‑Engineering‑Intelligence‑Plattform verknüpft Hardware‑ und Software‑Daten zu dynamischen Produkt Zwillingen – darauf agieren KI‑Agenten, die Compliance‑Checks, Abhängigkeitsanalysen und Spezifikationsaufbereitung automatisieren. Das Ergebnis: 10× schnellere Time‑to‑Market und 50 % geringere Lifecycle‑Kosten bei OEMs wie VW, Mercedes‑Benz und Rheinmetall. ;
• Relevanz für die Industrie: Sobald Produkte software‑definiert sind, stößt klassisches PLM an ihre Grenzen. Mit SPREAD führst du Hersteller in die Daten‑ und KI‑Ära – und eröffnest ihnen Einsparungen in Millionenhöhe.
• H. per‑Wachstum & Ownership: Seit 2019 jedes Jahr zweistelliges Wachstum; Neue Branchen & Regionen bieten Gestaltungsspielraum und Potenzial.
• Starkes Gesamtpaket: Attraktives OTE mit uncapped Provision, Firmenwagen oder Mobilitätsbudget (Deutschlandticket), Urban‑Sports‑Partnerschaft, 30 Urlaubstage, Workation‑Optionen, Volunteering‑Day und 1.000 € Learning‑Budget.
• Sicherheit & Flexibilität: ISO 27001 / TISAX zertifiziert, DSGVO‑konform, Deployments in Cloud oder On‑Premises – und ein hybrides Arbeitsmodell, das sich deinem Leben anpasst.

Ansprechpartner

Dmytro İefymenko

Köpenicker Str. 40c | 10179 Berlin

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