Head of Sales (m/w/d)

Die Energiewende braucht Macher:innen - dich!

Wir bei ALVA Energie treiben die Energiewende voran und wollen einer der führenden dezentralen Energieversorger werden – mit innovativen Energiekonzepten auf Mehrfamilienhäusern und Gewerbeimmobilien. Als Energielieferant bieten wir unseren Kund:innen ein Rundum-sorglos-Paket: von der Planung über die Installation bis zum Betrieb. Unser Ziel: Solarenergie einfach, wirtschaftlich und zugänglich machen.

☀️ Als Head of Sales übernimmst du eine zentrale Rolle für unser Wachstum. Du gestaltest unsere Vertriebsstrategie, führst ein motiviertes Team und trägst maßgeblich dazu bei, ALVA Energie als Marktführer im Bereich Mieterstrom und Photovoltaik-Dienstleistungen zu etablieren.

Aufgaben

• Vertriebsstrategie : Entwicklung und Umsetzung unserer Go-to-Market-Strategie speziell für die Immobilienwirtschaft, Gewerbeimmobilien und Energiedienstleistungen
• Teamführung : Aufbau, Führung und Coaching des Sales-Teams - inkl. Recruiting, Zieldefinition und Weiterentwicklung
• Business Development : Identifikation neuer Marktpotenziale und Partnerschaften im Bereich PV/Mieterstrom
• Key Accounts : Betreuung von Schlüsselkund:innen aus der Wohnungswirtschaft und Industrie, Verhandlungen auf C-Level
• Sales-Pipeline : Forecasting, Reporting, CRM-Nutzung und Optimierung von Vertriebsprozessen
• Zusammenarbeit : enge Abstimmung mit Operations, Finance und Product, um unsere Lösungen optimal am Markt zu platzieren
• Repräsentation : Sichtbarkeit auf Branchenevents, Panels und Messen

Qualifikation

Das bringst du mit:

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb von Photovoltaik-, Energiedienstleistungen oder Mieterstrommodellen - alternativ im Umfeld Cleantech/Energieversorgung
• Führungserfahrung im Aufbau und Skalieren von Vertriebsteams
• Nachweisbare Erfolge im Vertrieb erklärungsbedürftiger, komplexer Produkte
• Stark in Verhandlungsführung und Stakeholder-Management, insbesondere mit Immobilienunternehmen
• Analytisches, datengetriebenes Arbeiten (CRM, Sales-KPIs)
• Verhandlungssicheres Deutsch (C2) und Englisch (C1)

Zusätzlich zählen für uns folgende Kompetenzen

• Unternehmerisches Denken mit klarem Fokus auf Wachstum im Energiemarkt
• Fähigkeit, strategisch zu planen und operativ mit anzupacken
• Führungskompetenz: Aufbau und Motivation leistungsstarker Teams
• Kommunikationsstärke, Überzeugungskraft und lösungsorientiertes Auftreten
• Technisch-kommerzielles Verständnis von PV-/Energielösungen

Benefits

Mit deinen Ideen hast du die Chance, unser dynamisches Team zu bereichern und aktiv die Zukunft der Solarenergie in einem schnell wachsenden Start-up mitzugestalten!

• Flache Hierarchien, kurze Entscheidungswege und direkte Kommunikation in einer lockeren und positiven Arbeitsatmosphäre
• Gestaltungsspielraum - Bei uns hast du 100% Verantwortung für das, was du tust, und darfst mit Herausforderungen wachsen
• Enge Zusammenarbeit mit den Gründern und dadurch eine steile Lernkurve
• Flexible Arbeitszeiten und Möglichkeit zum Home Office sorgen für eine gute Work-Life-Balance
• modernes Office im Zentrum von Berlin und guter BVG-Anbindung (z.B. Nordbahnhof, Rosenthaler Platz)
• ausgestattete Küche mit Kaffee, Softdrinks und Snacks rund um die Uhr
• regelmäßiges Team-Lunch und weitere Teamevents
• Wir bieten attraktive Zuschüsse zu Urban Sports Club, einem JobRad und für den ÖPNV

Hast du Interesse daran, die Energiewende mit uns voranzutreiben?

Dann komm auf die Sonnenseite!

Disclaimer: Unser Team besteht aus Menschen mit unterschiedlichen beruflichen Hintergründen. Nicht alle von uns haben mit umfassender Solar-Expertise angefangen. Die Motivation, sich proaktiv in neue Bereiche einzuarbeiten und Fachwissen anzueignen, ist uns wichtiger als jahrelange Erfahrung in der Energiewirtschaft. Solltest du also nicht alle Voraussetzungen dieser Stellenbeschreibung erfüllen oder (noch) keine Solar-Expert_in sein, zögere nicht, dich trotzdem zu bewerben!