Senior Enterprise Account Executive (m/w/d)

CALIMA ist ein Berliner B2B-SaaS-Startup mit der Mission, Arbeitssicherheit durch digitale und innovative Lösungen einfacher, verlässlicher und wirksamer zu machen. Unsere Software unterstützt Unternehmen dabei, dass Alleinarbeitende im Notfall schnell Hilfe erhalten. CALIMA wird von zahlreichen Unternehmen genutzt und schützt täglich tausende Mitarbeitende.

Wir sind ein kleines, ambitioniertes Team mit hohem Qualitätsanspruch. Wir arbeiten pragmatisch, produktnah und mit kurzen Entscheidungswegen. Dabei suchen wir Menschen, die nicht nur Aufgaben abarbeiten, sondern Verantwortung übernehmen, mitdenken und unsere Prozesse aktiv verbessern.

Der Markt entwickelt sich mit hoher Dynamik: Unternehmen digitalisieren ihre Arbeitssicherheitsprozesse, der Anteil von Alleinarbeit wächst und gesetzliche Anforderungen werden zunehmend anspruchsvoller. Dadurch steigt die Nachfrage nach digitalen Lösungen wie CALIMA kontinuierlich.

AUFGABEN

Deine Rolle:

Unsere größten Enterprise-Kunden wurden bisher direkt von unseren Gründern betreut. Gleichzeitig wachsen bestehende Kunden konzernweit und immer mehr Enterprise-Unternehmen kommen aktiv auf uns zu. Deshalb bauen wir unseren Enterprise-Vertrieb erstmals mit einer dedizierten Senior-Rolle aus.

Product-Market-Fit ist vorhanden. Wir arbeiten bereits mit einigen der größten deutschen Unternehmen zusammen. Jetzt suchen wir jemanden, der unseren Enterprise-Vertrieb strukturiert auf das nächste Level bringt.

Deine Aufgaben:

Full-Cycle Enterprise Sales

• Verantwortung für den gesamten Enterprise-Sales-Cycle – von der Erstansprache bis zum Vertragsabschluss
• Aufbau neuer strategischer Enterprise-Kunden im DACH-Raum
• Entwicklung langfristiger Beziehungen zu komplexen Unternehmensgruppen
• Führung von Preis-, Vertrags- und Einkaufsverhandlungen
• Durchführung von Workshops, Demos, Pilotprojekten und Executive-Präsentationen
• Führung von Preis-, Vertrags- und Einkaufsverhandlungen

Strategy & Growth

• Entwicklung und Umsetzung von Outbound-Strategien für strategische Zielkunden gemeinsam mit unserem Sales-Team
• Enge Zusammenarbeit mit Head of Sales, Customer Success, Marketing und Product
• Mitgestaltung unseres Enterprise-Sales-Prozesses und unserer Vertriebsstrategie
• Fachliche Unterstützung des Outbound-Teams bei der Ansprache strategischer Zielkunden
• Begleitung von Ausschreibungen und komplexen Beschaffungsprozessen

QUALIFIKATION

Das bringst du mit:

• 5+ Jahre Erfahrung im Enterprise Sales, Strategic Account Management oder Enterprise Account Executive in einem B2B-SaaS-Unternehmen
• Nachweisbare Erfolge beim Verkauf von Softwarelösungen an Enterprise-Kunden mit mehreren Stakeholdern und längeren Sales Cycles
• Erfahrung in der Entwicklung strategischer Enterprise-Accounts sowie im Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen
• Sicherheit im Austausch mit unterschiedlichen Entscheider:innen – von Fachbereichen bis hin zu Geschäftsführung und Einkauf
• Fähigkeit, komplexe Buying Center zu steuern und verschiedene Interessen zu einem erfolgreichen Abschluss zusammenzuführen
• Erfahrung mit strukturiertem Opportunity-Management und CRM-Systemen, idealerweise HubSpot
• Strukturierte, eigenverantwortliche Arbeitsweise sowie Freude daran, Prozesse aktiv mitzugestalten und Verantwortung zu übernehmen
• Verhandlungssicheres Deutsch sowie gute Englischkenntnisse (mindestens B2)
• Idealerweise hast du bereits ein Netzwerk zu Entscheidern aus Industrie, Energie, Logistik oder anderen traditionellen Branchen.
• Besonders gut passt du zu uns, wenn du Vertrauen und langfristige Kundenbeziehungen über kurzfristige Abschlüsse stellst.

BENEFITS

Was wir dir bieten:

• Attraktive Vergütung (marktübliches Gehalt plus Bonuszahlungen)
• Flexibles Arbeiten: Remote, Hybrid, oder im Office in Berlin-Kreuzberg
• Urlaubstage: 30 Tage im Jahr
• Echte Verantwortung und Gestaltungsspielraum
• Flache Hierarchien und schnelle Entscheidungen
• Sinnvolle Arbeit mit Impact: Du trägst dazu bei, dass tausende Menschen im Arbeitsalltag besser geschützt werden.
• Steuerfreie Benefits wie Essenszuschuss & Gutscheine
• Gemeinsame Teamevents, wie unser jährliches Company-Retreat oder unsere Weihnachtsfeier
• Offene und authentische Unternehmenskultur geprägt durch Vertrauen, Respekt und Teamarbeit
• Regelmäßige Feedbackgespräche zur bestmöglichen Weiterentwicklung

**Hast du Lust, die Arbeitssicherheit mit uns auf das nächste Level zu bringen?

**Dann freuen wir uns auf deine Bewerbung!