Head of Channel Large Enterprise Deutschland (m/w/d)

Mitel Deutschland GmbH
Berlin

Überblick :

Gesamtverantwortung für Strategie, Wachstum, Umsatz und operatives Management des Large Enterprise Channel-Geschäfts in Deutschland. Leitung und Weiterentwicklung des Large Enterprise Channel-Teams sowie Ausbau strategischer Partnerschaften zur Förderung eines nachhaltigen Markt- und Umsatzwachstums.

Aufgaben :

  • Umsetzung der Channel-Strategie für Tier-1-Großunternehmen in Deutschland im Einklang mit der Channel- und Vertriebsstrategie
  • Verantwortung für Umsatz-, Margen- und Wachstumsziele im Segment „Tier-1-Großunternehmen“
  • Entwicklung langfristiger Geschäftspläne mit strategischen Channel- und Carrier-Partnern
  • Technische und führungsbezogene Leitung des Channel-T1-Large-Enterprise-Teams in Deutschland
  • Aufbau, Coaching und Entwicklung des Vertriebs
  • Definition von Zielsystemen, KPIs und Leistungsmanagement sowie Förderung einer leistungsorientierten und partnerorientierten Vertriebskultur
  • Management von Channel-Programmen, Vertriebsinitiativen und Transformationsprojekten
  • Sicherstellung der Einhaltung globaler Channel- und Vertriebsrichtlinien

Anforderungen :

  • Umfassende Erfahrung im indirekten Vertrieb / Channel-Vertrieb in einem Unternehmensumfeld
  • Mehrjährige Führungserfahrung im Vertrieb oder Channel-Management
  • Nachweisbare Erfolge bei der Entwicklung von Partnerbeziehungen und der Steigerung des Umsatzes
  • Hervorragende Kenntnisse von Channel-Geschäftsmodellen und Partner-Ökosystemen
  • Erfahrung in der Strategieentwicklung, Geschäftsplanung und Prognosesteuerung
  • Hervorragendes Verständnis des Marktes und des Wettbewerbs im Unternehmens-/IKT-/Software-Sektor
  • Führungs- und persönliche Kompetenzen
  • Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten auf Führungsebene
  • Starke Entscheidungsfähigkeit und Eigenverantwortung
  • Fähigkeit, komplexe Organisationen und Stakeholder-Landschaften zu managen

Zusätzliche Fähigkeiten:

  • Verantwortung für sein vergebenes Budget
  • Verantwortung für die T1-Channel-Strategie für Großunternehmen in ganz Deutschland
Veröffentlicht am 2026-07-04

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