Lead Presales Consultant (gn) Microsoft Services in Frankfurt am Main

SoftwareOne und Crayon haben ihre Kräfte gebündelt, um als globaler, KI-gestützter Anbieter von Software- und Cloud-Lösungen Unternehmen weltweit zu unterstützen. Mit Präsenz in über 70 Ländern und rund 13.000 Experten kombinieren wir globale Reichweite mit lokaler Expertise, um Kosten zu senken, Wachstum zu fördern und komplexe IT-Umgebungen zu meistern. Unsere Kompetenzen in Cloud, Software und Data&AI helfen Organisationen, Technologien zu modernisieren, Innovationen voranzutreiben und den vollen Wert ihrer Investitionen auszuschöpfen. SoftwareOne ist an der SIX Swiss Exchange und Euronext Oslo Børs unter dem Tickersymbol SWON gelistet. Mehr unter

Lead Presales Consultant (gn) Microsoft Services

Standort: bundesweit / Home Office | Umfang: Vollzeit | Unbefristet

In dieser Rolle leitest du als technische:r Expert:in komplexe Presales Engagements. Du übersetzt komplexe Kundenanforderungen in technische Lösungen über multiple Domains hinweg, leitest Workshops und entwickelst überzeugende Angebote. Als erfahrener Presales-Spezialist unterstützt du strategische Accounts und förderst Kolleg:innen als Mentor:in.

Strategische Kundenberatung & Lösungsentwicklung

• Beratung bei der Definition technischer Anforderungen im Einklang mit den Geschäftsstrategien der Kunden
• Entwicklung und Präsentation maßgeschneiderter Lösungen mit klarem Mehrwert und Differenzierung zum Wettbewerb
• Ableitung optimaler Lösungsansätze durch Analyse von Markt- und Wettbewerbsumfeld

Servicekonzeption & Angebotsgestaltung

• Konzeption technisch realisierbarer und wirtschaftlich sinnvoller Services unter Berücksichtigung von Zeit- und Budgetvorgaben
• Präsentation des gesamten Lösungsportfolios – inklusive Referenzprojekte und Best Practices
• Verantwortung für die technische Kundenkommunikation – von Präsentationen über Angebote bis hin zu RFP-Antworten

Zusammenarbeit & Stakeholder-Management

• Erstellung überzeugender Lösungskonzepte in enger Abstimmung mit Angebots- und Fachteams
• Darstellung des geschäftlichen Nutzens und Mehrwerts gegenüber Kunden
• Entwicklung individueller Lösungen in Zusammenarbeit mit Technologiepartnern

Beziehungsmanagement & Verhandlung

• Aufbau vertrauensvoller Kundenbeziehungen und souveräne Verhandlungsführung auf technischer Ebene

Technologische Expertise

• Fundierte Kenntnisse in Cloud-Plattformen wie Microsoft Azure und M365, idealerweise ergänzt durch Erfahrung mit weiteren Anbietern
• Erfahrung im Umgang mit Legacy-Systemen, Virtualisierung und Hybrid-Cloud-Architekturen
• Vertraut mit Middleware, Datenbanken, Web- und Anwendungsservern sowie CI/CD-Automatisierung
• Sicherheitsexpertise in Cloud-Umgebungen und Kenntnisse gängiger Standards (z. B. NIST, CIS)

Beratung & Architektur

• Langjährige Erfahrung in Rollen wie IT Architect, Consultant oder Field Engineer – vorzugsweise im Microsoft-Umfeld
• Technische Anforderungen werden von dir in wirtschaftlich sinnvolle Lösungen überführt
• Souveräne Kommunikation mit Stakeholdern – von technischer Beratung bis zur Angebotspräsentation
• Enge Zusammenarbeit mit Delivery-Teams und technische Unterstützung des Vertriebs

Methodenkompetenz & Projektsteuerung

• Erfahrung mit Architektur- und Projektmanagement-Frameworks (z. B. TOGAF, ITIL)
• Sicher in Aufwandsschätzung, Qualitätssicherung und Vertragsvorbereitung
• Kompetenz im Aufbau technischer Teams und im Architekturmanagement
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Unsere Mitarbeitenden sind unser wichtigstes Kapital und wir setzen alles daran, dass du dich bei uns wohl fühlst: 

• Wir vertrauen dir - unsere Arbeitszeiten sind flexibel
• Company Car/ Car Allowance, JobRad (Lease a bike) und die Beteiligung am Deutschlandticket bilden unser Mobilitätskonzept
• Die Möglichkeit, im Homeoffice zu arbeiten
• 30 Urlaubstage und die Option auf ein Sabbatical
• Dein Erfolg ist unser Ziel: Maßgeschneiderte Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten warten auf unserem internen Portal
• Individuelles Angebot an internem Coaching und psychosoziale Beratung
• Lokale Gesundheits- und Sportangebote (z.B.: Zuschuss zu Blaulichtfilterbrillen, Bootcamp)
• 20% Zuzahlung zu der betrieblichen Altersvorsorge
• Gemeinsam für die Welt: Hol dir einen Tag frei für den Harmony Day, um Gutes zu tun
• Wir fördern Vielfalt: Mit unserer DEIB-Strategie und Women in Tech-Initiative setzen wir uns für Chancengleichheit ein
• Verlosung von Bundesliga-Tickets
• Profitiere vom Unternehmenserfolg durch unser Mitarbeitendenaktien- und -empfehlungsprogramm
• Sichere dir Rabatte bei Corporate Benefits
• Dresscode? Kennen wir nicht! Trag, worin du dich wohl fühlst
• Onboarding-Buddy für den optimalen Einstieg 

Alle weiteren Benefits unter:

Dann klicke auf "BEWERBEN" und lade deine Unterlagen hoch. Übermittle uns gern auch direkt deinen möglichen Eintrittstermin und deine grobe Gehaltsvorstellung.

Du hast noch eine Frage? Dann kannst du gern eine E-Mail an [email protected] senden.

Nicht die richtige Position für dich, aber für jemandem aus deinem Umfeld?

Dann nutze doch unser Empfehlungsprogramm und erhalte eine Geldprämie, wenn deine Empfehlung erfolgreich ist. Mehr Informationen zu unserem Programm Empfehlungsprogramm gibt es hier .

SoftwareOne lädt Menschen jeglicher Herkunft und mit unterschiedlichen Fähigkeiten herzlich dazu ein, sich bei uns zu bewerben. Solltest du während des Bewerbungsprozesses Anpassungen benötigen, sende uns bitte eine E-Mail an [email protected]. Bitte gib dabei die Position an, für die du dich bewirbst, sowie das Land, in welchem du wohnst. Ein Mitglied unseres Teams, das nicht am Entscheidungsprozess beteiligt ist, wird sich mit dir in Verbindung setzen, um deine spezifischen Bedürfnisse zu besprechen. Wir werden unser Bestes tun, um dir entgegenzukommen. Alle von dir geteilten Informationen werden sicher aufbewahrt und gemäß den Bestimmungen der Datenschutz-Grundverordnung (DSGVO) streng vertraulich behandelt.

Wir bei SoftwareOne verpflichten uns, ein Umfeld mit gegenseitigem Respekt zu schaffen. Allen Bewerbenden und Teammitgliedern sollen gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten geboten werden und das unabhängig von Ethnie, Hautfarbe, Religion, Alter, Geschlecht, nationaler Herkunft, Behinderung, genetischer Veranlagung, geschütztem Veteranenstatus, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, oder jedes andere Merkmal, welches unter gesetzlichem Schutz steht. Zudem laden wir Berufs-Wiedereinsteiger ein, die nach einer geplanten Auszeit in die Berufswelt zurückzukehren möchte, unser SOAR Programm zu erkunden.