Sales Manager B2B (m/w/d)

UNSERE MISSION BEI CERPRO

CERPRO ist kein gewöhnliches Start-up, wir sind Vordenker, die den deutschen Fertigungsstandort wieder dorthin bringen wollen, wo er hingehört: an die Weltspitze. Dabei verbinden wir deutsche Fertigungs- und Qualitätsexzellenz mit einzigartigen KI-Modellen. Unser Ziel: eine der ältesten und verstaubtesten Branchen der Welt mutig zu revolutionieren. Dafür suchen wir Pionier:innen, die mit Überzeugung und Tatkraft mit uns diese Reise antreten.

Wir entwickeln das erste KI-Modell weltweit, das das gesamte Ingenieurwissen automatisiert abbilden kann und damit den Qualitätsstandard in der Fertigungsindustrie völlig neu definiert. Warum? Weil durch den demografischen Wandel Wissen verloren geht und Automatisierung die einzige Chance ist, Deutschland und Europa als führende Fertigungsstandorte zu sichern.

Die Nachfrage ist schon jetzt riesig: Unsere ersten Kunden nutzen unsere Lösung erfolgreich und wir sind bereit, international zu skalieren. Unterstützt von internationalen Investoren wie Techstars und erfahrenen Business Angels aus der Industrie bauen wir aus Deutschland heraus ein globales Tech-Startup auf.

Jetzt beginnt die spannendste Phase: Wir suchen unsere ersten Teammitglieder, die Lust haben, CERPRO mit uns zu formen, das nächste Wachstum einzuleiten und gemeinsam einen neuen globalen Qualitätsstandard in der Industrie zu schaffen.

Aufgaben

Du willst Sales gestalten und aktiv aufbauen. Du nutzt Inbound Chancen konsequent und sorgst gleichzeitig selbst dafür, dass deine Outbound Pipeline wächst.

Du bist für den gesamten Sales Zyklus verantwortlich. Von der ersten Ansprache bis zum Abschluss steuerst du deine Deals eigenständig. Du kombinierst Inbound und Outbound, baust aktiv Pipeline auf und entwickelst einen stabilen Vertriebsprozess mit.

Du arbeitest nah am Markt, sprichst regelmäßig mit Entscheidern und verstehst, welche Probleme wirklich kaufrelevant sind. Deine Erkenntnisse fließen direkt in Messaging, Prozesse und Angebot ein.

Qualifikation

Dein Jobprofil

• Du qualifizierst Inbound Leads, führst Erstgespräche und steuerst sie gezielt in den nächsten Schritt
• Du baust systematisch Outbound Pipeline auf durch Zielkundenanalyse, Ansprache und konsequentes Nachfassen
• Du führst strukturierte Discovery Calls und verstehst fachliche und wirtschaftliche Anforderungen
• Du präsentierst CERPRO verständlich und lösungsorientiert gegenüber Entscheidern
• Du erstellst Angebote, führst Verhandlungen und bringst Deals zum Abschluss
• Du managst deine Opportunities im CRM und sorgst für klare Pipeline Transparenz und Forecast
• Du arbeitest eng mit Marketing und Produkt zusammen und verbesserst kontinuierlich Ansprache, Einwände und Abschlussquote
• Du entwickelst Bestandskunden weiter und erkennst Up und Cross Sell Potenziale
• Du hast sehr gute Deutschkenntnisse (C1/C2) sowie gute Englischkenntnisse.
• Du wohnst in Berlin oder Umgebung und hast die Bereitschaft, mindestens drei Tage pro Woche mit dem Team vor Ort zu arbeiten.

Das bringst du mit

• Du hast Erfahrung im B2B Vertrieb und hast bereits Deals eigenständig geführt
• Du bist sicher im Outbound und kannst strukturiert Pipeline aufbauen
• Du denkst unternehmerisch und übernimmst Verantwortung für deine Ergebnisse
• Du kommunizierst klar, souverän und verbindlich mit Entscheidern
• Du arbeitest strukturiert, priorisierst richtig und hältst dein CRM sauber

Benefits

Das erwartet dich

• Ownership: Eine Vertriebsrolle mit echtem Gestaltungsspielraum und klarer Verantwortung für Pipeline und Abschluss. Du hast Direkten Einfluss auf Wachstum, Struktur und Prozesse im Sales
• Vision: Wir wollen die Arbeitsweise einer ganzen Branche weltweit verändern. Von Tag eins bist du aktiver Teil dieser Mission.
• Team Spirit: Wir leben eine Kultur der Anerkennung, große und kleine Erfolge feiern wir gemeinsam.
• Learning & Growth: Wir fördern deine persönliche und fachliche Entwicklung durch eine offene Feedbackkultur.
• AI Enablement: Unsere Tools und Prozesse sind von Grund auf KI-basiert. Du erhältst u. a. deine eigene ChatGPT+-Lizenz.
• Tech & Tooling: Neueste Hardware, Premium-Headset und alles, was du für produktives Arbeiten brauchst.
• Erholung: 30 Urlaubstage pro Jahr (bei 5-Tage-Woche), zusätzlich frei am 24. Dezember sowie an allen gesetzlichen Feiertagen.

Bewerbungsprozess

Wir möchten, dass deine Bewerbung bei uns unkompliziert und transparent abläuft. In der Regel erhältst du innerhalb von 5 Werktagen eine Rückmeldung. Der gesamte Bewerbungsprozess dauert im Schnitt etwa 4 Wochen, je nach Rolle auch kürzer oder länger. Solltest du an irgendeiner Stelle besondere Bedürfnisse oder Flexibilität benötigen, sag uns einfach Bescheid – wir finden eine Lösung!