Senior Key Account Sales Manager (m/w/d) - Technology Solutions

HiQ

Wir bei HiQ sind der festen Überzeugung dass man mit den richtigen Menschen nicht nur die technologische Zukunft von morgen gestalten, sondern völlig neue Möglichkeiten im IT Umfeld schaffen kann! Wir sind spezialisiert auf maßgeschneiderte Softwarelösungen, wirkungsvolle IT-Beratung, umfassende Atlassian Services und so vieles mehr. Mit einem Team von 2.000 Mitarbeitenden und 23 Standorten in Europa liefern wir innovative Lösungen, die Fortschritt und langfristigen Erfolg vorantreiben. Ob Großprojekte, komplexe Herausforderungen oder digitale Transformation – wir brennen für Technologie und den Erfolg unserer Kunden.

Deine Mission:

Als

Senior Key Account Sales Manager (m/w/d)

bei HiQ übernimmst du die Verantwortung für den Aufbau, die Pflege und die Weiterentwicklung strategisch wichtiger Kundenbeziehungen. Du bringst deinBranchen-Know-how und dein Netzwerk in Defence, Manufacturing oder Finance gezielt ein, um unsere Schlüsselkunden weiter zu entwickeln. Gemeinsam mit unseren technischen Expert:innen gestaltest du passgenaue Lösungen, die unsere Kunden in ihrer digitalen Transformation nachhaltig voranbringen.
Egal wo du in Deutschland wohnst oder ob du aus einer unserer Büro-Städte München, Augsburg, Regensburg oder Stuttgart kommst - bei uns hast du die Möglichkeit ganz frei zwischen Büro oder Home-Office zu wählen. Wir freuen uns über neue Kolleg:innen aus ganz Deutschland (hybrid)!

Deine Aufgaben

Strategisches Management und Ausbau bestehender Key Accounts – von der Bedarfsermittlung bis zur Umsetzung von Projekten
Entwicklung und Umsetzung von Account-Plänen, um Kundenbindung, Wachstum und Profitabilität langfristig zu sichern
Aufbau und Pflege belastbarer Beziehungen zu Entscheidungsträger:innen auf Management- und C-Level-Ebene
Identifikation von Cross- und Upselling-Potenzialen innerhalb bestehender Kundenstrukturen
Enge Zusammenarbeit mit internen Delivery-, Consulting- und Solution-Teams
Kontinuierliche Markt- und Kundenanalyse, um Trends und neue Geschäftsmöglichkeiten frühzeitig zu erkennen
Repräsentation der HiQ auf Branchenevents, Konferenzen und Fachveranstaltungen
Das bringst du mit

Abgeschlossenes Studium oder eine vergleichbare Qualifikation
Mindestens 10 Jahre Erfahrung im Key Account Management oder strategischen Vertrieb, vorzugsweise im IT- oder Softwareumfeld
Nachweisbare Erfolge im Aufbau und der Entwicklung von Großkunden
Tiefes Verständnis der branchenspezifischen Anforderungen in Defence, Manufacturing oder Finance
Bestehendes Netzwerk in einer dieser Zielbranchen
Strategische und analytische Denkweise sowie hohen Kundenorientierung
Kommunikationsstärke, Verhandlungsgeschick und souveränes Auftreten auf allen Hierarchieebenen
Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse (mind. C1)
Was wir bieten

Eine Schlüsselrolle in einem wachsenden europäischen Technologieunternehmen
Gestaltungsspielraum in der strategischen Weiterentwicklung wichtiger Accounts
Ein dynamisches Team mit flachen Hierarchien und einer offenen Unternehmenskultur
Flexible Arbeitszeiten, 30 Tage Urlaub und Überstundenausgleich
Hybride Unternehmensstruktur - arbeiten im Büro oder im Home Office
Moderne Tools und bis zu 250€ Zuschuss für die Ausstattung deiner Wahl
Zuschuss für die Mitgliedschaft bei unserem Fitness-Partner Wellpass
Unbegrenzter Zugang zur Mental Wellbeing Plattform OpenUp, für dich und deine Familie
Zuschuss von 25% zum Deutschlandticket bei Nutzung als Jobticket
Fahrrad-Leasing über JobRad
Bis zu 4 Wochen/Jahr Workation im europäischen Ausland
Unterstütze ein gemeinnütziges Projekt im Rahmen der Pledge 1% Bewegung
Bewirb dich jetzt!

Erkennst du dich wieder und hast Lust, mit uns zu arbeiten? Dann freuen wir uns auf deine Bewerbung mit Angabe deines frühestmöglichen Eintrittstermins und deiner Gehaltsvorstellung an [email protected] oder fülle einfach das Formular auf unserer Website aus.
Du bist neugierig, wie es ist bei HiQ zu arbeiten? Dann schau doch einfach mal auf unserem Instagram Account vorbei!

Standort

HiQ GmbH, Berlin