DACH Sales Manager (M/W/D)

Unternehmensbeschreibung

Warum sollten Sie sich uns anschließen?

Bei Adagio zu arbeiten bedeutet, Teil eines großen Teams zu werden, in dem Werte wie Teilen, Mut und Verantwortung eine wichtige Rolle spielen.
Es bedeutet, in einem Umfeld zu arbeiten, in dem die Qualität der übertragenen Aufgaben ebenso wichtig ist wie die Lebensqualität am Arbeitsplatz.
Es bedeutet, Kundennähe zu entwickeln und das Gefühl zu haben, jeden Tag etwas Sinnvolles zu leisten.
Es bedeutet auch, Teil einer schnell wachsenden Marke zu sein, die Eigeninitiative und Zusammenarbeit schätzt und deren Ziel es ist, Sie an ihrer Entwicklung teilhaben zu lassen.
Weil wir an die Kraft des Kollektivs glauben, lassen Sie uns gemeinsam etwas bewegen!

Stellenbeschreibung

Hauptverantwortlichkeiten

Aufgabenbereiche

• Verantwortlich für den Firmenvertrieb in der DACH-Region.
• Koordiniert Maßnahmen und Aufgaben im Firmenvertrieb mit der AccorHotels-Gruppe.
• Steigert die Vertriebsleistung des bestehenden Firmenkundenportfolios durch eine höhere Durchdringung bei bestehenden Kunden.
• Gewinnt neue Firmenkunden mit Schwerpunkt auf längeren Aufenthalten (ab 3 Nächten), um das Kundenportfolio in der DACH-Region auszubauen.
• Entwickelt den Corporate Cross-Selling-Umsatz für die französischen und zentraleuropäischen Standorte.

Aufgaben

Vertriebsmanagement

• Betreut bestehende Multi-Site-Konten (einschließlich RFP, Vertragsmanagement und Vertriebsanimation).
• Gewinnt neue Kunden durch Vertriebsaktionen (Teleakquise, persönliche Meetings, E-Mail-Marketing).
• Gibt Empfehlungen für kurz- und langfristige Vertriebsstrategien.
• Nimmt aktiv an der Definition und Umsetzung des Verkaufsaktionsplans teil.
• Leitet Leads an andere Aparthotels oder Vertriebsteams anderer europäischer Regionen weiter.

Kommunikation

• Arbeitet eng mit den Account Managern der Accor-Gruppe zusammen, um die Aparthotels Adagio in globalen RFPs zu positionieren.
• Kooperiert regelmäßig mit den General Managern der Aparthotels durch Telefonkonferenzen und/oder Meetings, um Ergebnisse, Entwicklungsmöglichkeiten, Markt- und Wettbewerbsinformationen sowie Trends auszutauschen.

Berichtswesen, Tools und Benchmarking

• Erstellt regelmäßige Verkaufsberichte gemäß den Adagio-Richtlinien.
• Verwaltert relevante CRM-Systeme, Datenbanken und Tools.
• Führt regelmäßig Markt- und Wettbewerbsanalysen durch und informiert das Team über Neuigkeiten und Trends.

Arbeitsort

Basierend in Pendelentfernung zu unseren Aparthotels (Berlin, Stuttgart, Köln, Heidelberg oder München) mit regelmäßigen Reisen zu den Aparthotels und Accounts innerhalb der DACH-Region. 3 Tage pro Woche sollen vor Ort verbracht werden, der Rest kann im Homeoffice erledigt werden

Qualifikationen

Wesentliche spezifische Anforderungen

• Fähigkeit, die Unternehmensrichtlinien in Verkaufsziele umzuwandeln.
• Kenntnisse in der Hotelbranche und bei Vertriebspartnern, idealerweise auch im Bereich Extended Stay.
• Ergebnisorientiert und überzeugend.
• Fähigkeit, ein Kundenportfolio aufzubauen, zu beleben und weiterzuentwickeln.
• Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten (PowerPoint-Präsentationen, Videoanrufe, mündliche Kommunikation).
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift, Französisch von Vorteil.
• Sicherer Umgang mit MS Excel und erste Erfahrungen mit einem CRM.
• Reisebereitschaft: In der Regel 1 bis 2 Mal pro Monat.