Senior Enterprise Sales Manager
About the Role
Own enterprise sales for an early-stage logistics technology company building AI and automation software for freight operations. You will work closely with commercial leadership to close strategic deals, convert pilots into long-term partnerships, and shape a repeatable sales approach.
What You'll Do
Manage the full enterprise sales cycle, from initial conversations through contract signature.
Build relationships with senior decision-makers at global freight forwarders.
Develop and refine sales playbooks as the business grows beyond founder-led sales.
Lead pricing discussions, contract negotiations, and deal structuring.
Translate customer feedback and operational insights into product and go-to-market priorities.
Travel regularly across Europe, with occasional trips to Asia and North America.
What We're Looking For
Three to seven years of enterprise sales experience selling technology or software into traditional, operations-heavy industries.
A record of closing six- and seven-figure enterprise deals with large organizations, and experience managing complex sales cycles with multiple stakeholders.
Experience selling SaaS, AI, or automation products, ideally in logistics, freight forwarding, supply chain, or another legacy industry.
Strong discovery, business case development, and ROI quantification skills.
Experience developing sales playbooks and go-to-market strategies, as well as negotiating pricing and contracts.
Comfort working in an early-stage, founder-led environment.
Fluent English and German, including the ability to conduct business negotiations and presentations.
Compensation & Benefits
Visa sponsorship is not available. Candidates must be authorized to work locally.
Location
Hybrid, based in Berlin or Hamburg, Germany, with in-person work several days per week.
Empfohlene Jobs
Praktikum Brand Design
Wir suchen eine:n Design Praktikant:in, der/die uns im Rahmen eines sechsmonatigen Pflichtpraktikums bei den folgenden Aufgaben unterstützt: Aufgaben Mitarbeit am Entwurfsprozess und an der Ausarbeitu…
Maschinenbediener (m/w/d) Anlerntätigkeit in Frühschicht
Stellenbeschreibung Im Auftrag unseres Kunden suchen wir Maschinenbediener (m/w/d) für eine leicht erlernbare Tätigkeit in der Produktionsbranche. Ihr Arbeitszeitrahmen erstreckt sich von Montag b…
Elektroplaner (m/w/d) am Standort Karlsruhe oder Berlin
Bei der Unternehmensgruppe dieBauingenieure setzen wir auf ein starkes Team, in dem jeder Einzelne zählt und Verantwortung übernimmt. Unser Fokus liegt auf nachhaltigem Bauen und zukunftsorientiertem…
Motivierte Altenpfleger /in - Ambulante (m/w/d)- 31,44 Euro
Die (Ambulanten) Dienste versorgen Patienten mit allen notwendigen Leistungen im Rahmen der Grundpflege, der medizinischen Behandlung, der sozialen Betreuung und haushaltsnaher Dienstleistungen. In d…
ZFA / Zahnmedizinische Fachangestellte (m/w/d) - Berlin-Charlottenburg/Westend, Voll- oder Teilzeit
Du liebst deinen Beruf, wünschst dir aber ein Team, in dem Organisation und Menschlichkeit zusammenpassen? Dann haben wir etwas für dich. Für unseren Kunden, eine zahnärztliche Gemeinschaftspraxis…
Lackierer (m/w/d) - Innenbereich - Vollzeit
Wir [suchen] aktuell Maler und Lackierer (m/w/d) im Bereich der Wand- und Deckenverkleidung. Bewerben Sie sich am besten noch heute telefonisch bei Frau Schön unter +49 30 22954508 oder per Email …
Mechatroniker zur unbefristeten Anstellung gesucht (m/w/d)
Wir [suchen] noch zur unbefristeten Festanstellung einen engagierten Mechatroniker (m/w/d) für ein Berliner Unternehmen. Die Anstellung erfolgt [in] Vollzeit. Bewerben Sie sich am besten noch heut…
Customer Success Manager | Onboarding & Betrieb (m/w/d)
Neola AI entwickelt digitale Mitarbeiter für die Immobilienwirtschaft: operative Rollen, die klar definierte Verantwortungsbereiche end-to-end übernehmen – integriert in bestehende Systeme, gesteuert…
Werkstudent (m/w/d) im Vertrieb - Bis zu 200€ am Tag verdienen
Wir sind Hey You Wir sind Hey You, eine Door2Door Fundraising Agentur. Wir führen Tür zu Tür Werbekampagnen für Hilfsorganisationen durch und leben den Start-up Vibe: Ein dynamisches und motiviertes…
Technical Account Manager - EMEA Lead - Doordash Offsite
About Wolt At Wolt, we create technology that brings joy, simplicity and earnings to the neighborhoods of the world. In 2014 we started with delivery of restaurant food. Now we’re building the del…