Midlevel Account Executive (w/m/d)

Caya an, Papierkram aus. Unsere Mission ist es, Unternehmen wertvolle Zeit zu sparen, indem wir dokumentenbasierte Prozesse vollständig automatisieren. Egal ob mit unserem Postscan-Service oder unserer KI-gestützten Softwarelösung; wir helfen unseren Kund*innen wie EG Group, WWF, Flink und Axel Springer, sich auf das Wesentliche zu konzentrieren – und kümmern uns um den Papierkram.

Um unser Wachstum weiter voranzutreiben, suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt eine sales-getriebene, selbstständige Persönlichkeit mit echter Machermentalität. Als Account Executive Midlevel (m/w/d) bist Du ein zentraler Teil unseres Growth Teams, steuerst den kompletten Sales-Prozess eigenverantwortlich und bringst neue Kunden genauso an den Start wie unsere Prozesse aufs nächste Level.

Aufgaben

• Du vertrittst Caya selbstbewusst gegenüber unterschiedlichsten Stakeholdern – von Operations über Legal bis hin zum C-Level.
• Du führst eigenständig Verkaufsgespräche, identifizierst die Pain Points Deiner Ansprechpartner*innen und stellst den Kund*innen die passenden Bausteine aus unserem Produktportfolio vor und überzeugst diese von Caya als Lösung.
• Du begleitest Deine Deals durch den gesamten Funnel – vom Erstkontakt bis zum Abschluss – und erkennst auch darüber hinaus Upselling-Potenziale in Zusammenarbeit mit unserem Customer Success Team.
• Du gehst proaktiv auf den Markt zu: Inbound-Leads bekommst Du – aber Du wartest nicht auf sie. Du entwickelst Deinen eigenen Outbound-Ansatz, baust Netzwerke auf und findest neue Potenziale.
• Du agierst als vertrauensvolle*r Sparringspartner*in für Deine Kund*innen und schaffst durch kompetente Beratung echte Mehrwerte.
• Du bringst Dich aktiv in unsere Sales-Strategie ein, testest neue Ansätze und hilfst dabei, Prozesse zu skalieren und zu optimieren.

Qualifikation

• Du bringst 2–4 Jahre relevante Erfahrung im B2B-Vertrieb mit – idealerweise in einem SaaS- oder digitalen Umfeld mit komplexeren Verkaufsprozessen (aber kein Muss)
• Du steuerst Deine Pipeline selbstständig und denkst Deine Accounts unternehmerisch: „You are the CEO of your customer base.“
• Du hast Lust auf ein dynamisches Umfeld und bringst echten Drive mit – Du willst Kund*innen gewinnen, nicht nur verwalten.
• Du hast ein gutes Gespür für den Markt, erkennst Potenziale und baust Dir aktiv ein Netzwerk auf.
• Du bist kommunikationsstark, trittst souverän auf und bewegst Dich sicher im Umgang mit verschiedensten Stakeholdern.
• Du sprichst fließend Deutsch und verhandlungssicher Englisch.

Benefits

• Nimm an regelmäßigen Sales Coachings teil, die deine persönliche Entwicklung individuell fördern.
• Gestalte den B2B Sales-Prozess bei Caya voll mit und übernimm schnell viel Verantwortung.
• Triff auf ein offenes, herzliches und ambitioniertes Team mit einzigartigem Zusammenhalt - digital, im Office oder auf Teamevents.
• Hybrides Arbeiten: Du kannst flexibel entscheiden, ob Du im Homeoffice oder im Büro arbeiten möchtest. Ein Wohnsitz in Berlin und die Bereitschaft Deine Kolleg*innen 2-3 mal pro Woche in unserem tollen Office in Kreuzberg zu treffen, ist jedoch erforderlich.
• Du wirst im Homeoffice durch entsprechendes Equipment (Laptop, Monitor, Stuhl, Tisch etc.) von Caya unterstützt.
• On top gibt's ein erfolgsabhängiges Bonusmodell sowie einen Zuschuss zu Urban Sports, BVG oder anderen Mobility Anbietern.

Wir freuen uns auf Deine Bewerbung! Unabhängig von Alter, Geschlecht, Hintergrund, einer Behinderung oder Deiner sexuellen Identität – wir begrüßen alle qualifizierten Bewerbungen. Bitte bewirb Dich auch, wenn Du nicht alle oben genannten Anforderungen erfüllst, Dich aus einer anderen Position in diese Rolle entwickeln möchtest oder sogar einen Karrierewechsel anstrebst.

Bei uns gibt es kein starres 9-to-5-Arbeitsmodell. Es ist uns wichtig, Flexibilität und Effizienz miteinander zu verbinden. Du entscheidest, wie Du am besten arbeitest und was Du dafür brauchst. Solange die Leistung stimmt und wir gemeinsam Großes erreichen, ist alles möglich.