Head of Sales DACH (m/w/d)

Unser Unternehmen

Positive ist ein schnell wachsender Technologiekonzern, der sich auf B2B-SaaS spezialisiert hat und Marketingteams dabei unterstützt, intelligenter zu wachsen. Wir vereinen mehrere innovative Marken unter einem gemeinsamen Ziel: die europäische Referenz im Bereich MarTech zu werden. Die 400 Mitarbeiter des Konzerns, die sich auf Frankreich, Deutschland, Italien und Polen verteilen, betreuen unsere Kunden in 80 Ländern. Weitere Informationen finden Sie hier!

Positive vereint mehrere sich ergänzende Marken, darunter Sarbacane, user.com und Signitic, die im Mittelpunkt seiner Wachstumsstrategie stehen.

Das ist dein Job:

Als Head of Sales DACH (m/w/d) übernimmst du eine Schlüsselrolle beim Aufbau und der Weiterentwicklung unserer Vertriebsorganisation in der DACH-Region. Du entwickelst nicht nur Strukturen und Prozesse, sondern baust auch leistungsstarke Teams auf und führst diese zum Erfolg.

Du verantwortest den Launch und die Skalierung unseres Low-Touch- sowie später High-Touch-Businesses und arbeitest dabei eng mit unserem CRO, dem Managing Director sowie internationalen Stakeholdern zusammen.

• Aufbau, Recruiting und Weiterentwicklung der Sales-Teams in der DACH-Region (SDR, AE und Account Management)

• Führung, Coaching und Motivation deiner Teams im Tagesgeschäft

• Entwicklung und Implementierung effizienter Sales-Prozesse und Reporting-Strukturen

• Verantwortung für Forecasting, Performance-Tracking und Umsatzentwicklung

• Aufbau einer skalierbaren Vertriebsorganisation für nachhaltiges Wachstum

• Enge Zusammenarbeit mit dem CRO, dem Group Head of Customer Success sowie lokalen Management-Teams

• Identifikation neuer Marktpotenziale und aktive Mitgestaltung der Go-to-Market-Strategie

• Sicherstellung der Zielerreichung hinsichtlich Umsatz, Pipeline und Neukundenwachstum

Was dich auszeichnet:

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung in einer vergleichbaren Führungsrolle, gern im SaaS-Umfeld

• Nachweisbare Erfahrung im Aufbau und der Führung von Sales-Teams mit 5–10 Direct Reports

• Erfahrung darin, Teams und Prozesse erfolgreich zu skalieren und Business-Ergebnisse zu liefern

• Kommunikationsstärke und die Fähigkeit, unterschiedliche Stakeholder zu überzeugen und mitzunehmen

• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse sowie fließende Englischkenntnisse

• Erfahrung in einem dynamischen, wachstumsstarken Umfeld ist ein Plus

Warum du dich bei uns wohlfühlen wirst:

• Urlaub : 30 Tage Urlaub – für Alleinerziehende sogar 32 Tage. Feiertags-Bonus: Am 24.12. und 31.12. gibt es jeweils einen halben Tag geschenkt.

• 100 € monatliches Benefit-Budget: Nutzbar für den ÖPNV, Essen, Kita, Gesundheitskurse und andere Gutscheine.

• Weiterbildungsbudget : Wir investieren 1.000 € jährlich für deine persönliche und berufliche Entwicklung.

• Zukunft im Blick: 20 % Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge.

• Beratung & Coaching: Kostenlos und vertraulich – beruflich wie privat mittels Employee Assistance Program.

• Betriebssystem deiner Wahl: Ob MacOS, Windows oder Linux - dein Wunschgerät wartet schon auf dich

• Arbeiten, wo du willst: Du kannst flexibel bis zu drei Tage die Woche remote arbeiten – ob von zuhause, im Garten oder an einem anderen Ort mit gutem WLAN.

• Workation : Wenn dich das Fernweh packt, kannst du bis zu 30 Tage pro Jahr innerhalb und außerhalb der EU mobil arbeiten.

• Be Social: Ein extra freier Tag pro Jahr für dein soziales Engagement.

• Kinderkrankentage : 5 bezahlte Kinderkrankentage für alle Eltern.

• Top ausgestattetes Büro: Freu dich auf einen ergonomischen Arbeitsplatz in unseren wunderschönen Büros.

• Snacks & Getränke: Bei uns gibt’s immer etwas zu knabbern und frische Getränke.

• Team Events: Unser Team feiert gerne und ausgiebig – sei es im Rahmen der jährlichen Positive Convention, Sommerfest, Winterfeier oder aber Wandertage, Grillabende uvm. Wenn du möchtest, bist du ein Teil davon!

Bist du bereit für Positive?

Dann sende uns deinen Lebenslauf in englisch zu.

Schritt 1 – Kennenlerngespräch (30 Min., Video) mit Inga, Senior HR Manager . In diesem ersten Gespräch erfährst du mehr über Positive und die zu besetzende Position. Zudem ist genügend Raum, um deine Fragen zu klären.

Schritt 2 – Interview (60 Min., Video) mit Laurent, Chief Revenue Officer @Positive , deinem direkten Manager. Ihr sprecht nochmal über deinen beruflichen Hintergrund und du erhältst detaillierte Informationen zu den alltäglichen Aufgaben.

Schritt 3 – Praktische Aufgabe / Technischer Test. Du schlüpfst in die Rolle eines Head of Sales, indem du eine Testaufgabe (innerhalb von 7 Tagen) erledigst. Dies ermöglicht es uns, deine Fähigkeiten zu bewerten und gibt dir die Möglichkeit zu sehen, ob dir diese Art von Arbeit gefällt.

Schritt 4 - Interview (60 Min., Video) mit Oli, General Manager Deutschland . In diesem Gespräch erfährst du nochmal weitere Details zum deutschen Team und zu deutschen Besonderheiten.

Schritt 4 – Persönliches Gespräch im Büro (120 Min., persönlich) mit dem deutschen Team und weiteren Mitgliedern des Sales Teams. Die Gespräche mit dir haben uns neugierig gemacht. Nun sind wir ganz gespannt darauf, ob es auch persönlich funkt. Das Team freut sich darauf, dich kennenzulernen.

Während des gesamten Prozesses bleibt Inga mit dir in Kontakt und ist deine Hauptansprechpartnerin.

Onboarding

Du erhältst den Zeitplan für die erste Woche vor dem Starttag, um dich über Schulungen, geplante Meetings und Einarbeitungszeiten zu informieren. Das People-Team wird dich in der ersten Stunde willkommen heißen, um Ideine Fragen zu beantworten und administrative Aspekte zu klären. Keine Sorge, dein Arbeitsplatz, Überraschungen und ein tolles Team wartet auf dich

Wir freuen uns auf deine Bewerbung!