Senior Account Executive (w/m/d)

Sag hello zu TELUS Health

TELUS Health unterstützt das ganzheitliche Wohlbefinden von über 35 Millionen Menschen weltweit. Wir fördern gesündere, glücklichere und produktivere Beschäftigte, indem wir unser preisgekröntes Employee Assistance Program (EAP) mit proaktiven Gesundheits- und Wellbeing-Lösungen in einem digitalen Ökosystem verbinden. Dieses hilft dabei, Herausforderungen in den Bereichen Familie, Gesundheit, Alltag, Finanzen und Arbeit frühzeitig zu erkennen, vorzubeugen und erfolgreich zu bewältigen.

Bei TELUS Health Engage in Berlin gestalten wir die Zukunft digitaler Gesundheitsprodukte. Wir entwickeln eine digitale Begleitung für Gesundheit und Wohlbefinden, die Menschen weltweit dabei unterstützt, ihr körperliches und mentales Wohlbefinden zu stärken. Gemeinsam mit Arbeitgebern und Krankenversicherungen möchten wir möglichst viele Menschen erreichen.

Für unser Sales Team in Berlin suchen wir einen Senior Account Executive  (w/m/d).

Arbeitsmodell:  Hybrid (3 Tage pro Woche im Büro)

Deine Mission in Kürze

Du verantwortest und entwickelst unseren Versicherungskanal im DACH-Markt. Dabei identifizierst, gewinnst und betreust strategische Partnerschaften mit Krankenversicherungen und Vertriebspartnern und wirst zur zentralen Schnittstelle zwischen TELUS Health Engage und der deutschsprachigen Versicherungsbranche.

Womit du deine Zeit verbringen wirst:

• Du identifizierst, kontaktierst und gewinnst strategische Partner aus dem Bereich Krankenversicherung sowie weitere relevante Marktteilnehmer im DACH-Raum.
• Du betreust und entwickelst bestehende Versicherungspartnerschaften weiter und baust langfristige Beziehungen zu Entscheidungsträgern und Führungskräften auf.
• Du steuerst den gesamten Vertriebsprozess – von der Akquise und Präsentation über Vertragsverhandlungen bis hin zum erfolgreichen Vertragsabschluss und der Übergabe an interne Teams.
• Du entwickelst und setzt eine Marktstrategie für das Versicherungssegment in der DACH-Region um, inklusive Zielkundenanalyse, Pipeline-Aufbau und Umsatzplanung.
• Du arbeitest eng mit den Teams aus Produkt, Marketing und Management zusammen, um Angebote zu entwickeln, die die Bedürfnisse von Versicherungen optimal adressieren.
• Du repräsentierst TELUS Health Engage auf Branchenveranstaltungen, Konferenzen und Fachmessen im Versicherungsumfeld.
• Du pflegst deine Vertriebspipeline sorgfältig und informierst das Management regelmäßig über Fortschritte, Markttrends und neue Geschäftsmöglichkeiten.

Das solltest du mitbringen:

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb oder Partnermanagement auf Senior-Level mit nachweisbaren Erfolgen beim Abschluss komplexer und hochvolumiger Verträge im Versicherungs- oder Krankenversicherungsumfeld.
• Fundierte Kenntnisse des DACH-Versicherungsmarktes. Du verstehst die Strukturen, Entscheidungsprozesse und Beschaffungswege gesetzlicher und privater Krankenversicherungen.
• Ein etabliertes Netzwerk relevanter Kontakte innerhalb der deutschsprachigen Versicherungsbranche.
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse, um souverän zu präsentieren, zu verhandeln und Beziehungen aufzubauen.
• Erfahrung im beratenden Vertrieb sowie die Fähigkeit, komplexe Organisationen zu navigieren und langfristige Verkaufszyklen erfolgreich zu steuern.
• Erfahrung im Bereich Digital Health, Wellbeing oder Employee Assistance Programme ist ein Plus.

Nach sechs Monaten bist du erfolgreich, wenn

• Du wirst in deiner Rolle nach 6 Monaten erfolgreich sein, wenn:
• Du eine klare und qualifizierte Pipeline von Versicherungspartnern in der DACH-Region hast – mit 15–20 potenziellen Deals in der Pipeline bis Monat 3, und diese Deals bis Monat 6 deutlich vorangeschritten sind, wobei möglicherweise bereits ein oder mehrere abgeschlossen wurden
• Du ein vertrauenswürdiger Ansprechpartner für bestehende Versicherungspartner bist und diese Beziehungen aktiv ausbaust
• Du Expertin/Experte für die Pain-Points bist, die unser Produkt für unsere Kunden lösen kann – etwa durch gut dokumentierte Use-Cases und Personas – und eine Strategie hast, wie das alles umgesetzt werden kann
• Deine Strategie und Markteinblicke unserer Führungsebene und den Produktteams einen klaren Überblick über die Chancen im DACH-Versicherungsmarkt geben

Interview-prozess

Wenn deine Bewerbung überzeugt, erwarten dich die folgende Schritte:

• Videocall mit Recruiting: Wir lernen dich, deinen Hintergrund und deine Motivation kennen
• Videocall mit dem Hiring Manager: Deep Dive in deine Erfahrung, Rolle und Arbeitsweise
• Panel-Videocall: Fokus auf Zusammenarbeit, Kundenszenarien und Fallbeispiele
• Team kennenlernen: Informeller Austausch, um zu sehen, ob wir gut zueinander passen

Unsere Werte

Customer First  – Wir stellen unsere Kunden und Communities in den Mittelpunkt unseres Handelns.

Embrace Change  – Wir begegnen Veränderungen offen und gestalten Innovationen mutig mit.

Grow Together  – Wir wachsen gemeinsam durch vertrauensvolle Zusammenarbeit und Teamgeist.

Vergütung und Zusatzleistungen

Grungdehalt von EUR 75.000 - 85.000 mit Provision darüber hinaus

Deine Benefits

• Zusätzliche Gesundheitsleistungen im Wert von 900 € pro Jahr
• 30 Tage Remote-Work-Möglichkeit pro Jahr
• Bis zu 33 Urlaubstage pro Jahr (28 Basistage, zusätzliche Urlaubstage abhängig von Betriebszugehörigkeit sowie durch die Nutzung der Humanoo App)
• Zuschuss zur Urban Sports Club Mitgliedschaft
• 70 € monatliches Cashback für alltägliche Ausgaben
• 500 € jährliches Budget für persönliche Weiterentwicklung
• Zusätzliche Zeit für Workshops, Konferenzen und Weiterbildungsmaßnahmen
• Regelmäßige Team- und Firmenevents
• Mitarbeiterempfehlungsprogramm
• Corporate Benefits
• Humanoo für Mitarbeitende
• Employee Assistance Programme (EAP) für mentale Gesundheit und Wohlbefinden

Bitte beachte: Unsere Büros schließen über Weihnachten und Neujahr für etwa zwei Wochen. Der 24. und 31. Dezember sind zusätzliche freie Tage. Weitere Werktage während dieser Zeit werden auf dein reguläres Urlaubskontingent angerechnet.