Senior Solutions Architect / Presales Engineer (m/w/d)

Unser Mandant ist ein etablierter Cybersecurity-Anbieter mit Hauptsitz in Großbritannien. Die Technologie ermöglicht den sicheren Transfer von Dateien in hochsichere, klassifizierte und isolierte Umgebungen – genau dort, wo die Anforderungen von Streitkräften, Nachrichtendiensten, Behörden und kritischen Infrastrukturen am höchsten sind.

Das Deutschland-Geschäft im Bereich Defence & Public Sector wird aktuell gezielt ausgebaut. Mit dem Country Lead Germany ist bereits eine erfahrene Persönlichkeit an Bord, die über ein exzellentes Netzwerk im deutschen Defence-Ökosystem verfügt und den Marktzugang vorantreibt.

Als Senior Solutions Architect / Presales Engineer übernehmen Sie die technische Verantwortung im Vertriebsprozess. Sie agieren als vertrauenswürdiger technischer Ansprechpartner für Kunden und Partner und sorgen dafür, dass komplexe Sicherheitslösungen gegenüber Bundeswehr, Behörden, Systemintegratoren und Defence-Primes überzeugend vermittelt und erfolgreich implementiert werden.

Aufgaben

• Technische Begleitung des gesamten Vertriebsprozesses – von Discovery Workshops über Lösungsdesign und Präsentationen bis hin zu Demos, Proof of Concepts (PoCs) und Proof of Values (PoVs)

• Analyse komplexer Kundenanforderungen und Entwicklung passgenauer technischer Lösungsarchitekturen

• Konzeption von Lösungen für On-Premises-, Hybrid- und hochsichere, segmentierte Netzwerkumgebungen

• Technische Unterstützung bei RFIs, RFPs und öffentlichen Ausschreibungen auf nationaler und europäischer Ebene

• Enge Zusammenarbeit mit Bundeswehr-nahen Organisationen, Behörden, Systemintegratoren und Defence-Unternehmen

• Unterstützung internationaler Projekte und NATO-bezogener Opportunities gemeinsam mit dem internationalen Team

Qualifikation

• Mehrjährige Erfahrung als Solutions Architect, Presales Engineer, Sales Engineer oder Technical Consultant

• Idealerweise Erfahrung im Cybersecurity-Umfeld sowie im Umgang mit Kunden aus Defence, Government, Public Sector oder KRITIS

• Fundierte Kenntnisse moderner IT-Infrastrukturen, insbesondere in den Bereichen Virtualisierung, Netzwerke, Gateways und Proxy-Technologien

• Praktische Erfahrung mit Scripting und Automatisierung, beispielsweise mit Bash, Python oder PowerShell

• Verständnis regulatorischer Anforderungen im öffentlichen Umfeld, insbesondere BSI-Grundschutz, NIS2 oder vergleichbarer Standards

• Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit sowie die Fähigkeit, komplexe technische Sachverhalte verständlich und überzeugend zu vermitteln

• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse sowie sehr gute Englischkenntnisse

• Bereitschaft und Fähigkeit zur Sicherheitsüberprüfung nach SÜG

Benefits

• Remote-first in Deutschland, Berlin als Meeting-Hub
• Vergütung 75 % fix / 25 % variabel, OTE im Bereich 120.000-160.000 €
• Foundational Hire: hohe Autonomie, Gestaltungsfreiheit, Sichtbarkeit bis zur globalen Produktführung
• Arbeit an Spitzentechnologie im Defence-/Intelligence-UmfeldInternationales Umfeld inkl. NATO-Opportunities, Reisen DE + gelegentlich UK

Von Vorteil, aber kein Muss:

• Erfahrung mit Cross Domain Solutions (CDS), Content Disarm & Reconstruction (CDR), Datendioden oder vergleichbaren Hochsicherheitslösungen

• Kenntnisse in Kubernetes, Docker, ICAP oder Cloud-Plattformen wie AWS, Azure oder GCP

• Bestehendes Netzwerk im deutschen Defence- und Sicherheitsumfeld (z. B. Bundeswehr, BWI, AFCEA, BDSV, Bitkom oder relevante Systemintegratoren)

• Standort im Raum Berlin/Potsdam oder grundsätzliche Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands