Online Marketing & Growth Lead B2B SaaS (m/w/d)

CALIMA ist ein Berliner B2B-SaaS-Startup mit der Mission, Arbeitssicherheit durch digitale und innovative Lösungen einfacher, verlässlicher und wirksamer zu machen. Unsere Software unterstützt Unternehmen dabei, dass Alleinarbeitende im Notfall schnell Hilfe erhalten. CALIMA wird von zahlreichen Unternehmen genutzt und schützt täglich tausende Mitarbeitende.

Wir sind ein kleines, ambitioniertes Team mit hohem Qualitätsanspruch. Wir arbeiten pragmatisch, produktnah und mit kurzen Entscheidungswegen. Dabei suchen wir Menschen, die nicht nur Aufgaben abarbeiten, sondern Verantwortung übernehmen, mitdenken und unsere Prozesse aktiv verbessern.

Aufgaben

Deine Rolle:

Als Online Marketing & Growth Lead wirst du unsere erste fest angestellte Person im Marketing und übernimmst die zentrale Verantwortung für unsere digitale Marketing-Präsenz: Website, Landingpages, SEA, SEO, Conversion-Optimierung, Content, Creatives, Tracking und qualifizierte Leadgenerierung.

Aktuell liegen viele dieser Themen noch direkt beim Gründerteam und werden zusätzlich durch externe Freelancer:innen unterstützt. Deine Aufgabe ist es, daraus ein fokussiertes, messbares und planbares Marketing-System zu entwickeln. Du bringst Struktur, Priorisierung und Umsetzungsgeschwindigkeit in unsere Online-Marketing-Aktivitäten und übernimmst schrittweise Verantwortung für Strategie, Steuerung und Ergebnisse.

Dabei arbeitest du eng mit dem Gründerteam und unserem Sales-Team zusammen. Du entwickelst ein tiefes Verständnis für Produkt, Markt, Zielgruppen und User Journeys und übersetzt dieses Verständnis in überzeugende Website-Erlebnisse, relevante Inhalte und messbare Kampagnen.

Wir suchen eine Person, die Marketing ganzheitlich denkt, selbst pragmatisch umsetzen kann und gleichzeitig externe Spezialist:innen wirksam steuert.

Du musst nicht in jedem Bereich die beste Spezialist:in sein und nicht alles selbst designen oder technisch umsetzen. Wichtig ist, dass du die Themen fachlich führen, priorisieren, klar briefen, Qualität beurteilen und bei Bedarf selbst pragmatisch mit anpacken kannst.

Außerdem wünschen wir uns eine Person, die moderne AI-Tools nicht nur interessant findet, sondern aktiv nutzt: für Recherche, Content-Entwürfe, Analyse, Automatisierung, Reporting, Workflow-Optimierung und neue Marketing-Experimente. Du solltest neugierig, experimentierfreudig und bereit sein, neue Tools sinnvoll in den Marketingalltag zu integrieren.

Deine Aufgaben:

Website, SEO & Online Experience

• Weiterentwicklung zentraler Website-Inhalte aus Marketing-, Nutzer:innen-, SEO- und Conversion-Perspektive
• Verbesserung von Seitenstruktur, Nutzerführung, Trust-Elementen, CTAs und Conversion-Pfaden
• Aufbau und Optimierung relevanter Branchen-, Use-Case-, FAQ- und Landingpage-Strukturen
• Pflege zentraler Inhalte wie Bilder, Screenshots, Referenzen, Claims und Produktdarstellungen im CMS oder mit technischer Unterstützung

Performance Marketing

• Steuerung und Weiterentwicklung unserer bezahlten Akquisitionskanäle, insbesondere Google Ads, Microsoft Ads, LinkedIn Ads und weitere sinnvolle B2B-Kanäle
• Zusammenarbeit mit unserer externen Performance-Marketing-Unterstützung inklusive Briefing, Review, Feedback und Qualitätskontrolle
• Weiterentwicklung von Keyword-, Kampagnen- und Zielgruppenstrategien
• Entwicklung und Auswertung von Tests für Anzeigen, Zielgruppen, Creatives und Landingpages
• Optimierung von Kampagnen auf Sales Qualified Leads (SQLs), Leadqualität und Budgeteffizienz

Conversion Tracking & Lead Generation

• Definition und Weiterentwicklung relevanter Conversion-Ziele
• Konzeption und Optimierung von Landingpages, Formularen, CTAs und User Journeys
• Sicherstellung von datenschutzkonformer Lead-Erfassung, Tracking und Lead-Routing
• Aufbau pragmatischer Reports und Dashboards zu Kanälen, Conversions, Leadqualität und SQLs
• Enge Zusammenarbeit mit Sales

Brand & Creative Production

• Entwicklung und Überarbeitung von Marketing-Copy für Anzeigen, Website, Landingpages, Downloads, Social Media und Offline-Kampagnen
• Steuerung externer Designer:innen, Copywriter:innen, Video- oder Creative-Freelancer:innen
• Erstellung oder Koordination von Bannern, Anzeigenmotiven, Präsentationsmaterialien, Infografiken, PDFs und Social-Media-Assets
• Sicherstellung konsistenter Sprache, Gestaltung und Tonalität entlang der User Journey

Fachmedien, Partner Ads & Nischenkanäle

• Recherche und Bewertung passender Fachmedien, Branchenportale, Newsletter, Verbände, Communities, Podcasts und Anbieterlisten
• Planung und Umsetzung gezielter Tests für Newsletter-Platzierungen, Sponsored Content, Advertorials, Webinare oder Branchenverzeichnisse
• Abstimmung von Texten, Creatives, Landingpages und Tracking für Partnerplatzierungen
• Bewertung der Wirksamkeit anhand von Traffic-Qualität, SQLs und Sales-Feedback

Qualifikation

Das bringst du mit:

• Mehrjährige Erfahrung im Growth Marketing, Online Marketing, Performance Marketing oder B2B-Marketing, idealerweise in einem B2B-SaaS- oder Startup-Umfeld
• Du hast bereits breite Marketingverantwortung getragen und nicht nur einzelne Kanäle isoliert betreut
• Sehr gutes Verständnis für Website-Optimierung, Landingpages, Conversion-Pfade, Leadgenerierung und digitale User Journeys
• Solides bis sehr gutes Verständnis für Performance Marketing, insbesondere Paid Search, B2B-Kampagnen, Keyword-Strategien und Leadqualität
• Erfahrung mit Funnel-Analyse, Conversion-Optimierung, Tracking, Reporting und datenbasierter Kampagnensteuerung
• Sicherer Umgang mit relevanten Marketing- und Analytics-Tools wie Google Ads, Google Search Console, Google Tag Manager, GA4, HubSpot oder vergleichbaren Systemen
• Hohe AI-Affinität und Lust, neue Tools aktiv auszuprobieren und sinnvoll in Marketingprozesse zu integrieren, z. B. für Recherche, Content, Kampagnen, Reporting oder Automatisierung
• Gutes Gespür für Zielgruppen, Messaging, Copywriting und die Übersetzung komplexer B2B-Themen in verständliche Kommunikation
• Erfahrung in der Steuerung von Freelancer:innen, Agenturen oder externen Spezialist:innen
• Strukturierte, eigenverantwortliche und pragmatische Arbeitsweise mit Blick für Prioritäten, Qualität und Umsetzungsgeschwindigkeit
• Du denkst in Hypothesen, Tests, Learnings und klaren Erfolgskriterien und optimierst auf qualifizierte Nachfrage, SQLs und echten Business Impact
• Fließende Deutschkenntnisse und gute Englischkenntnisse

Benefits

Was wir dir bieten:

• Sinnvolle Arbeit mit Impact: ein sicherheitsrelevantes Produkt, das täglich Menschen schützt
• Flexibles Arbeiten: remote, hybrid oder in unserem Office in Berlin-Kreuzberg
• Attraktive Vergütung: 70.000 € bis 80.000 € Fixgehalt je nach Erfahrung und Seniorität plus 10 % Bonus
• 30 Urlaubstage pro Jahr
• Flache Hierarchien und schnelle Entscheidungen
• Steuerfreie Benefits wie Essenszuschuss und Gutscheine
• Bestehende externe Unterstützung, die du weiterentwickeln und gezielt steuern kannst
• Offenheit für moderne Tools, AI-gestützte Workflows und pragmatische Automatisierung, wenn sie unsere Arbeit schneller, besser oder messbarer machen
• Klare Priorität auf Qualität, Seriosität und nachhaltiges Wachstum
• Offene und authentische Unternehmenskultur, geprägt durch Vertrauen, Respekt und Teamarbeit
• Hochwertige Ausstattung mit Apple-Geräten
• Gemeinsame Teamevents, wie unser jährliches Company-Retreat oder unsere Weihnachtsfeier

Hast du Lust, die Arbeitssicherheit mit uns auf das nächste Level zu bringen?

Dann freuen wir uns auf deine Bewerbung!