Fachvertriebs-/ Business Development Experte (m/w/d)

Fachvertriebs-/ Business Development Experte (m/w/d)

Die Verbindung aus Vertrieb & Business Development

In unserer digitalisierten Welt bildet Sicherheit das Rückgrat staatlichen und wirtschaftlichen Handelns. secunet ist Deutschlands führendes Cybersecurity-Unternehmen und zuverlässiger Partner für anspruchsvolle Kunden in Staat, Wirtschaft und Gesellschaft.
Zur Verstärkung unseres Teams suchen wir einen SWF-Fachvertriebs-Experten (m/w/d), der operative Vertriebsstärke inklusive technischer Affinität mit strategischem Weitblick verbindet.
SINA Workflow (SWF) von secunet ist eine hochsichere Plattform zur digitalen Dokumenten- und Vorgangsbearbeitung. Sie ermöglicht u.a. die medienbruchfreie Bearbeitung, die Registrierung und die nachvollziehbare Verteilung gemäß need-to-know vertraulicher Informationen innerhalb von Organisationen und organisationsübergreifend – bis hin zu GEHEIM/EU-SECRET/NATO SECRET gemäß Anforderungen der VSA (Verschlusssachenanweisung).
SWF verbindet Workflow-Management mit Security-by-Design. Prozesse werden nicht nur effizient, sondern von Anfang an vorschriftenkonform und abgesichert umgesetzt. Die Stelle kann in Berlin, München, Essen oder Dresden besetzt werden.

Deine Aufgaben

• Verantwortung für den Vertrieb unserer SWF-Lösung – von der Bedarfsanalyse bis zum Vertragsabschluss, zusammen mit den bestehenden Key Account-Strukturen
• Betreuung und Ausbau bestehender Key Accounts mit Fokus auf langfristige, vertrauensvolle Kundenbeziehungen
• Aufbau neuer Kontakte auf Fachanwender- und Entscheider-Ebene
• SWF-spezifische, fachliche Unterstützung bestehender Key Accounts nach entsprechender Einarbeitung
• Identifikation und Entwicklung neuer Geschäftspotenziale in zusammen mit dir definierten Zielmärkten
• Strategische Positionierung unserer Lösung beim Kunden in enger Zusammenarbeit mit Produktmanagement, Technik und Consulting
• Steuerung komplexer Vertriebsprozesse, inkl. Angebotskalkulation, Verhandlungsführung und Abschluss auf Entscheider-Ebene
• Markt-, Wettbewerbs- und Kundenanalysen zur Ableitung nachhaltiger Vertriebs- und Wachstumsstrategien
• Repräsentation von secunet bei Kundenterminen und auf relevanten Branchenevents

Dein Profil

• Abgeschlossenes Studium (z. B. Wirtschafts-, Ingenieur- oder Informatikwissenschaften) oder vergleichbare Qualifikation
• Mehrjährige Erfahrung im B2B- oder B2G-Vertrieb, Account Management, Customer Success Management oder Business Development erklärungsbedürftiger IT- oder Sicherheitslösungen
• Nachweisbare Erfolge zum Beispiel im Key Account Management oder im Aufbau neuer Geschäftsfelder
• Ausgeprägtes Verständnis für komplexe Kundenanforderungen und regulatorische Rahmenbedingungen
• Verhandlungssicherheit, strategisches Denken und überzeugendes Auftreten auf Management-Ebene
• Sehr hohe Eigeninitiative, strukturierte Arbeitsweise und ausgeprägte Team- und Kommunikationsfähigkeit
• Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Unser Angebot

• Echter Teamgeist : Mitarbeit in Teams, die Veränderungen vorantreiben - egal wie kompliziert und umfangreich Projekte sind
• Gesellschaftliche Relevanz : Wir arbeiten an Lösungen, die Gamechanger-Qualitäten haben - auf allen Gebieten der IT-Sicherheit
• Individuelle Weiterentwicklung : Karriere ist bei uns kein Standardrezept. Wir entwickeln uns gemeinsam weiter und unterstützen Dich mit dem was Du für Dich brauchst um weiterzukommen
• Der Mensch im Fokus : In unserer Vielfalt liegt die Kraft. Wir respektieren uns gegenseitig so wie wir sind. Uns liegt zudem die Vereinbarkeit von Beruf, Familie und Privatleben am Herzen. Hier sind wir seit 2025 zertifiziert
• Flexibles Arbeiten : 12 Standorte in Deutschland, Mobile Office, Shared Desk-Modell, Vertrauensarbeitszeit und flexible Teilzeitmodelle. Da ist für jeden das passende Modell dabei
• Sonne, Strand oder Berge : Arbeiten im EU-Ausland? Kein Problem - Du kannst pro Jahr bis zu 20 Tage remote innerhalb der EU arbeiten
• Schöne Benefits obendrauf : Freue Dich auf Bike-Leasing, Firmenfitness-Programm, vergünstigtes Jobticket, secudog und vieles mehr