Sales & Account Manager (w/m/d) - B2B Domains

Über uns IONOS ist der führende europäische Digitalisierungs-Partner für kleine und mittlere Unternehmen (KMU). IONOS hat mehr als sechs Millionen Kundinnen und Kunden und ist mit einer weltweit verfügbaren Plattform in 18 Märkten in Europa und Nordamerika aktiv. Mit seinen Web Presence & Productivity-Angeboten agiert das Unternehmen als “One-Stop-Shop" für alle Digitalisierungs-Bedürfnisse - von Domains und Webhosting über klassische Website-Builder und Do-It-Yourself-Lösungen, von E-Commerce bis zu Online-Marketing-Tools. Darüber hinaus bietet IONOS Cloud-Lösungen für Firmen, die im Zuge der Weiterentwicklung ihres Geschäfts in die Cloud wechseln möchten. Als Vertriebs- und Kundenmanager (B2B-Domains) bei IONOS werden Sie eine strategische Kraft hinter dem Wachstum unseres globalen Domain-Dienstleistungsgeschäfts sein. Sie werden mit potenziellen Kunden in Kontakt treten, neue Umsätze generieren und unsere Präsenz in den Kundensegmenten Reseller, Marken und Domainer ausbauen - vor allem außerhalb der DACH-Region. Aufgaben Neukundengewinnung (65%) : Du bist für den gesamten Vertriebsprozess verantwortlich, von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Abschluss von Geschäften.

• Du konvertierst hochwertige, vorqualifizierte Leads, die von unseren fortschrittlichen internen Daten-Teams bereitgestellt werden.
• Du nutzt detaillierte Informationen über Leads, einschließlich korrekter Kontaktdaten, verwendeter TLDs und Portfoliogrößen.
• Du arbeitest eng mit SDRs (Sales Development Representatives) zusammen, die die Kontaktaufnahme unterstützen und Meetings organisieren.
• Du präsentierst maßgeschneiderte Domain- und digitale Präsenzlösungen, einschließlich:
  • Domains und Domain-Bundles
  • SSL-Zertifikate und Sicherheitsprodukte
  • E-Mail- und Kollaborationstools
  • E-Commerce- und Website-Builder-Lösungen
  • Domain-Nachmarktangebote
• Du übergibst konvertierte kleine bis mittelständische Kunden an den Kunden Erfolg für die Kontenpflege.

Kundenmanagement und Upselling (35%): Du agierst als strategischer Berater für größere Kunden (Reseller, Marken, Domainer).

• Du verkaufst Produkte aus dem umfassenden Produktportfolio von IONOS:
• Für Reseller und Domainer: volumenbasierte Produkte, API-Integrationen und Nachmarkt-Tools.
• Für Marken: UDRP-Dienste, Marken-Sperren, Überwachungsberichte und Markenschutz-Tools.
• Du entwickelst und umsetzt Upselling- und Verlängerungsstrategien.

Qualifikationen

• Erfahrung in der Domain-Industrie
• Nachweisbare Erfolge im B2B-Technologie-Vertrieb, insbesondere im Bereich SaaS, Hosting oder domainbezogene Dienstleistungen.
• Erfahrung im Management internationaler Kunden und in der Arbeit in einer Matrix-Organisation.
• Gutes Verständnis der Domain-Industrie, digitaler Infrastruktur oder verwandter Bereiche.
• Fließend in Englisch; Nice to have: Deutschkenntnisse für interne Kommunikation und gelegentliche DACH-Kunden.
• Vertrautheit mit CRM-Systemen (Hubspot oder ähnlich) und Pipeline-Berichterstattung.

Wünschenswerte Fähigkeiten:

• Hunter-Mindset mit beratender Verkaufskompetenz.
• Exzellente zwischenmenschliche Fähigkeiten und Kommunikation auf Führungsebene.
• Fähigkeit, technische Funktionen in Geschäftswert umzusetzen.
• Datengetriebene Entscheidungsfindung mit kommerziellem Sachverstand.
• Hohe Anpassungsfähigkeit und Widerstandsfähigkeit in dynamischen, wettbewerbsintensiven Märkten.

Benefits

• Hybrides Arbeitsmodell mit der Möglichkeit, flexibel im Homeoffice zu arbeiten.
• Flexible Arbeitszeiten durch Vertrauensarbeitszeit.
• Bezuschusste Kantine und kostenlose Getränke an einigen Standorten.
• Moderne, gut erreichbare Büroflächen in attraktiven Lagen.
• Mitarbeiterrabatte für verschiedene Produkte und Aktivitäten.
• Teilnahme an Mitarbeiterevents wie Sommer- und Winterfeiern sowie Workshops.
• Vielfältige Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten.
• Umfangreiche Gesundheitsangebote, wie Sport- und Gesundheitskurse.

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Vielfalt bereichert. Unterschiedliche Kulturen, Nationalitäten, Geschlechter, Altersgruppen, sexuelle Orientierungen und Religionen sowie Menschen mit Behinderungen – wir wünschen uns Vielfalt und fördern sie. Denn nur Teams, die alle Facetten der Gesellschaft widerspiegeln, bieten die besten Rahmenbedingungen für Kreativität und machen ein Unternehmen produktiv und unverwechselbar. Wir wertschätzen Vielfalt und begrüßen alle Bewerbungen.

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