Sales Manager - IT/Softwareprodukte (w/m/d)

Über uns

Die ainavio GmbH entwickelt vollautomatisierte, KI-basierte SaaS-Lösungen für den Handel / e-Commerce. Unser Kernprodukt ist ein hoch automatisiertes Information Management (PIM) und Digital Asset Management (DAM) zu bezahlbaren Preisen. Wir starten gerade richtig durch und sowohl unsere Partner als auch Kunden lieben das Produkt. Wir bieten dir einen hybiriden Arbeitsplatz, mit überwiegendem Anteil der Arbeitszeit im Homeoffice. Unsere Arbeitskultur ist offen und inspirierend und unser Produkt hat coole KI-Funktionen. Wir haben gerade richtig Spaß und freuen uns auf Unterstützung!

Deine Rolle

Als Sales Manager:in gestaltest du unseren Wachstumspfad entscheidend mit. Vom Aufbau des potenziellen Kundenportfolios über das Erstgespräch bis zum Vertragsabschluss bist du die vertrauensvolle Ansprechperson für unsere Kund*innen. Du bringst dich aktiv in die Entwicklung unserer Vertriebsstrategie ein und baust Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf. Mit unserer Software veränderst du die Angebotspräsentation und Shoppräsenz unserer Kunden grundlegend und löst ein bisher unmögliches Problem für sie. Deine Tätigkeit bewirkt sowohl den Erfolg bei unseren Kunden als auch bei uns.

Wir richten uns vor allem an deutsche Kund*innen – deshalb bringst du Deutsch auf mindestens C1-Niveau oder als Muttersprache mit. Da du in internationalen Teams arbeitest, setzt du auch deine Englischkenntnisse gezielt bei uns ein.

Aufgaben

• Mitgestalten statt Mitlaufen: Du wirkst aktiv am Aufbau des Sales-Bereichs mit und stehst im Mittelpunkt der Entwicklung unserer Vertriebsstrategie.
• Deine Verantwortungsbereiche: Eigenständige Steuerung des gesamten Sales-Cycles – von Akquise, Qualifizierung und Angebotserstellung bis hin zum Vertragsabschluss und Beziehungsmanagement nach dem Verkauf.
• Kundenorientierung: Verstehe die Bedürfnisse und Schmerzpunkte unserer Kund*innen im Detail.
• Pipeline- & Performance-Management: Aufbau und Pflege der Vertriebspipeline, Monitoring relevanter KPIs, Erstellung von Prognosen, Analyse der Ergebnisse und Reporting an die Geschäftsführung.
• Start-up-Dynamik: Profitiere von schnellen Entscheidungswegen, viel Gestaltungsspielraum und einem unterstützenden Team.

Qualifikation

• Sales-Erfahrung: Mehrjährige Erfahrung im KMU B2B-Vertrieb, idealerweise in Software-SaaS Vertrieb, Technologievertrieb oder vergleichbaren Angeboten.
• Kommunikationstalent : Du überzeugst am Telefon, per E-Mail und im persönlichen Gespräch durch sicheres Auftreten und Begeisterung.
• Unternehmerisches Denken : Du bist anpackend, lösungsorientiert und erkennst die Bedürfnisse der Kunden.
• Du hast richtig Lust: Motivation, gemeinsam mit einem wachsenden Unternehmen zu skalieren.

Reisebereitschaft

• Gelegentliche Dienstreisen in der DACH-Region (Kunden, Partner oder mal eine Messe).

Location & Home-office

• Wir haben eine flexible Aufteilung zwischen Büro und mobilem Arbeitsplatz, diese kann individuell nach Absprache festgelegt werden.
• Du kommst min. 2–3 Mal pro Monat in eines unserer Offices in Köln, Kamp-Lintfort oder Berlin, Spielfeld Digital Hub in Kreuzberg, (Pendeldistanz pro Richtung sollte <2h sein).
• Arbeitsmodell: Hybrid (überwiegend mobiles Arbeiten) oder vor Ort.

Sonstiges

• Arbeitszeit: 32+h, werktags, gerne 40h
• Startzeitpunkt: asap
• Vertragsart: unbefristet

Einstellungsprozess

• Vorauswahl durch unseren Recruiter:in (optional)
• Kompetenz-Vorstellungsgespräch ggf. mit Geschäftsführer
• 2tes Kompetenz-Vorstellungsgespräch mit unserem Geschäftsführer (optional)

Benefits

• Hybrides Arbeitsmodell mit Flexibilität zwischen Büro und Remote
• Direkter Einfluss: dein Erfolg prägt das Wachstum und die Ausrichtung
• Frühe Verantwortung und Freiraum für eigene Ideen
• Ein kollegiales, internationales Team mit flachen Hierarchien und offener Kultur
• Kontinuierliche Weiterbildung und Entwicklungsmöglichkeiten
• Moderne Ausstattung, flexible Arbeitszeiten und regelmäßige Teamevents

Bei uns findest du ein Team, das sich gegenseitig unterstützt und gemeinsam seine Ziele verfolgt. Wir setzen auf ehrliche Kommunikation, pragmatische Lösungen und eine Atmosphäre, in der Arbeiten Freude macht. Werde Teil unseres Teams und gestalte mit uns die Zukunft innovativer Projekte!