Business Development / Sales Manager (m/w/d)

acemate entwickelt die führende KI-Lern- und Lehrplattform für Hochschulen. Wir haben starkes Momentum, unsere erste Finanzierungsrunde abgeschlossen und stehen vor einer spannenden Wachstumsphase. Dafür suchen wir jetzt einen unternehmerisch denkenden Generalisten als Business Development / Sales Manager , der unser Wachstum weiter beschleunigt.

Über acemate

acemate ist heute bereits Deutschlands führende KI-Lernplattform für Hochschulen und Weiterbildungseinrichtungen. Renommierte Institutionen in vier Ländern setzen auf uns – darunter die Universität zu Köln, WHU und die Industrie- und Handelskammers (IHKs) .

• Unsere Mission: Wir demokratisieren den Zugang zu personalisiertem Lernen und ermöglichen es Lehrenden, individuelle Lernerfahrungen in großem Maßstab zu gestalten.
• Unser Wachstum: Wir haben eine Pre-Seed-Runde abgeschlossen, wachsen rasant und expandieren bereits in neue Regionen und Märkte.
• Unsere Kultur: Wir sind ein junges, ambitioniertes Team, das mit Leidenschaft die größten Herausforderungen im Bildungsbereich angeht. Wir setzen auf kurze Wege statt endlose Meetings und konzentrieren uns auf das Wesentliche: Bauen, Coden, Wachsen.

Das Team

• Antong (CEO): BCG, BMW & Antler Background, treibt die Strategie – DJ bei Nacht
• Jan (CTO): Erfahrung bei SAP, N26 und in der NLP-Forschung – fährt morgens immer mit dem Rad ins Büro
• Paul (CPO): Produktexperte mit Startup- und Bildungsforschungs-Background – engagierter Hundepapa
• Emile (Fullstack): Ex-Gründer mit Produkt- & KI-Erfahrung, ETH-Absolvent – begeisterter Läufer
• Anas (Fullstack): TypeScript-Spezialist, Functional-Programming-Fan – unser Chef-Fotograf
• Rohit (Fullstack): Spezialist für moderne, hochskalierbare Web-Architekturen – leidenschaftlicher Escape-Room-Entdecker
• Ammar (Fullstack): Ex-Gründer mit Erfahrung in Web-Entwicklung und Blockchain – angehender Violinist

Aufgaben

Aufgaben

Du arbeitest direkt an der Schnittstelle zwischen Strategie und Vertrieb. In dieser Rolle führst du Projekte durch, für die es noch kein Handbuch gibt.

1. Revenue, GTM Execution & Strategic Partnerships (Sales & Growth)

• Close Deals End-to-End: Du identifizierst Leads im Hochschul- und B2B-Sektor, führst Sales-Calls und verwandelst Interesse in zahlende Kunden.
• Market Expansion: Du analysierst neue Zielmärkte, definierst unser Ideal Customer Profile (ICP) und passt unsere Go-To-Market Strategie an.
• Strategic Sparring: Du arbeitest eng mit den Gründern an Pricing-Strategien und neuen Partnerschaften.
• Voice of the Customer: Du übersetzt Kundenfeedback in klare Anforderungen für unser Produkt- und Engineering-Team.

2. Operational Backbone

• Scaling Systems: Du optimierst unsere internen Sales-Workflows und unterstützt bei Investor Relations sowie strategischen Prozessen.
• Data Driven Decisions: Du analysierst Nutzerverhalten und Sales-Performance, um datenbasierte Wachstumshebel zu identifizieren.

Qualifikation

Dein Profil

• Erfahrung: Du hast Erfahrung in einem schnelllebigen Umfeld gesammelt (Startup, Sales, etc.). Du weißt, wie man sich in komplexe Themen einarbeitet.
• Entrepreneurial Mindset: Du wartest nicht auf Anweisungen. Du siehst ein Problem und löst es.
• Kommunikationsstark: Du kannst komplexe KI-Lösungen einfach erklären und überzeugst Entscheider auf Augenhöhe – egal ob Professor:in oder CEO.
• AI-Native: Du setzt KI in all deinen Workflows ein, ohne das Denken auszulagern.Analytisch & Hands-on: Du kannst Strategien auf PowerPoint-Niveau entwerfen, hast aber keine Scheu, zum Hörer zu greifen und 50 Leads zu kontaktieren.

Benefits

Benefits

• Impact: Du gestaltest die Zukunft der Bildung und siehst sofort die Ergebnisse deiner Arbeit.
• Compensation: Ein attraktives Gehaltspaket
• Flexibility & Fun: Regelmäßige Teamevents und legendäre acemate Partys 🥳.
• Modern Tools: Wir statten dich mit allem aus, was du brauchst, um effizient zu arbeiten.

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