Key Account Manager (m/w/d) - Verteidigungsindustrie

Job Description:

Um die Abteilung " Sales" zu unterstützen, sucht die Airbus Secure Land Communications GmbH einen

Key Account Manager (m/w/d) mit Fokus Verteidigungsindustrie

am Standort Berlin.

Die Airbus Secure Land Communications GmbH gehört zur Geschäftseinheit Airbus Public Safety and Security und ist einer der führenden Anbieter einsatzkritischer Kommunikationslösungen für Behörden und Organisationen mit Sicherheitsaufgaben sowie für militärische Organisationen. Insbesondere im Bereich missionskritischer Kommunikation - etwa über TETRA-Netze, LTE/5G-Hybridlösungen sowie über moderne, verschlüsselte Kommunikationsplattformen - leisten Sie in der Funktion als Key Account Manager einen zentralen Beitrag zur Zuverlässigkeit und Sicherheit der Lösungen und Produkte.

Die Verteidigungsbranche, in der Schutz und Sicherheit eine essenzielle Rolle spielen, befindet sich in einer Phase des technologischen und geopolitischen Wandels: Steigende Anforderungen an Interoperabilität, Cyber-Resilienz, Mobilität und Datenhoheit eröffnen neue Marktchancen, erfordern gleichzeitig ein tiefes Verständnis für sicherheitskritische Rahmenbedingungen und beschaffungsrechtliche Prozesse.

In diesem Umfeld agieren Sie als Key Account Manager (m/w/d) als strategische Schnittstelle zwischen Kunden, Technologiepartnern und internen Entwicklungs- sowie Projektteams. Sie navigieren komplexe Beschaffungsstrukturen, begleiten langfristige Kundenbeziehungen und tragen maßgeblich zur Weiterentwicklung innovativer Lösungen bei, die den Anforderungen moderner Streitkräfte und Behörden und Organisationen mit Sicherheitsaufgaben gerecht werden. Sie haben die Möglichkeit, einen entscheidenden Beitrag zur Sicherheit unserer Bürgerinnen und Bürger zu leisten.

Für diese Stelle ist eine Sicherheitsüberprüfung erforderlich bzw. muss eine solche von den anerkannten Behörden erteilt werden.

Standort:

• Unsere Hauptstadt Berlin gilt als Weltstadt der Politik, Medien und Wissenschaften und bietet daher wunderschöne Sehenswürdigkeiten, eine reiche Kultur, urbanes Flair und kulinarische Genüsse. Neben dem "Big City Life" kommen auch Naturliebhaber auf ihre Kosten: Berlin besitzt neben ausgedehnten Waldgebieten im Westen und Südosten des Stadtgebietes viele große Parkanlagen.

Benefits:

• Attraktive Vergütung einschließlich Urlaubsgeld, Weihnachtsgeld und Gewinnbeteiligung
• 30 Tage Urlaub, zusätzliche freie Tage für besondere Anlässe
• Mobiles Arbeiten möglich
• Vielfältige Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten
• Sonderleistungen: betriebliche Altersvorsorge, Mitarbeiteraktienoptionen, vergünstigtes Autoleasing, Zuschuss zu öffentlichen Verkehrsmitteln, Rabatte bei örtlichen Unternehmen, Kinderbetreuung (über unseren Kooperationspartner)
• Vor-Ort-Leistungen: Vorsorgeuntersuchungen und andere gesundheitsbezogene Leistungen, Kantine oder Essenszuschuss

Aufgaben und Verantwortlichkeiten:

• Betreuung, Ausbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu Key Accounts in der Verteidigungsindustrie und im militärischen Umfeld
• Identifikation neuer Marktchancen sowie Entwicklung von Vertriebs- und Business-Development-Aktivitäten
• Präsentation von technischen Lösungen (TETRA, Hybrid-Lösungen, kritische Kommunikationssysteme) auf Entscheiderebene
• Begleitung des gesamten Sales-Prozesses - von der Identifikation von Bedarfen über die Bearbeitung von Ausschreibungen bis zu Vertragsverhandlungen
• Enge Zusammenarbeit mit Bid Office, Engineering, Product Management, Project Management und Marketing
• Beobachtung von Markttrends, politischen Entwicklungen und technologischen Innovationen im Defense-Sektor
• Unterstützung bei Messen, Produktvorführungen bei Kunden und internationalen Veranstaltungen

Gewünschte Fähigkeiten und Qualifikationen:

• Abgeschlossenes Studium in Wirtschaftsingenieurwesen, Betriebswirtschaft, Informatik, Nachrichtentechnik oder einer vergleichbaren Fachrichtung
• Mindestens 3 Jahre Berufserfahrung im Vertrieb, im Business Development oder im Projektumfeld - idealerweise mit ersten Berührungspunkten zur Verteidigungsindustrie, Sicherheitsbehörden oder militärischen Organisationen
• Verständnis für einsatzkritische Kommunikationssysteme (z. B. TETRA, LTE/5G, verschlüsselte Kommunikation) oder die Bereitschaft, sich schnell einzuarbeiten
• Ausgeprägte Kundenorientierung, sicheres Auftreten sowie die Fähigkeit, komplexe Sachverhalte überzeugend zu präsentieren
• Analytische Kompetenz, strukturierte Arbeitsweise und hohes Verantwortungsbewusstsein
• Stärke im Aufbau und der Pflege belastbarer Beziehungen zu technischen und kommerziellen Ansprechpartnern
• Gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift; weitere Sprachen sind von Vorteil
• Bereitschaft zu gelegentlichen Dienstreisen im In- und Ausland

Es passt nicht zu 100%? Kein Grund zur Sorge! Airbus unterstützt Ihre persönliche Entwicklung mit maßgeschneiderten Entwicklungslösungen.

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Ihr Kontakt:

Sarah Tsepleris

Recruiting Business Partner - Airbus Secure Land Communications GmbH

Söflinger Straße 100, 89077 Ulm

Secure Land Communications (SLC), eine Geschäftseinheit von Airbus, bietet missions- und geschäftskritische Kommunikations- und Kollaborationstools auf Grundlage fortschrittlicher Hybridlösungen an. Als deutscher Teil der SLC liefert die Airbus Secure Land Communications GmbH (ASLC) schlüsselfertige Telekommunikationslösungen für die Bereiche Öffentliche Sicherheit, Transport & Industrie, Versorgungsunternehmen und Verteidigung. Lesen Sie hier mehr: .

Schwerbehinderte Bewerber (m/w/d) werden bei gleicher Eignung besonders berücksichtigt.

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