Business Development and Sales Manager - Germany and Central Europe Region (m/w/d)

ITM Power ist führend in der grünen Wasserstoffindustrie und entwickelt sowie fertigt hochmoderne PEM-Elektrolyseure, die eine Schlüsselrolle in der globalen Dekarbonisierung spielen. Mit über zwei Jahrzehnten wissenschaftlicher Expertise haben wir uns als Branchenführer in der sauberen Energietechnologie etabliert.

ITM Power befindet sich in einer spannenden Wachstumsphase und treibt die internationale Entwicklung grüner Wasserstoffprojekte mit Nachdruck voran. Wir suchen engagierte Persönlichkeiten, die unsere Leidenschaft für saubere Energie teilen und aktiv zur Dekarbonisierung der Industrie beitragen möchten. Als Business Development & Sales Manager (m/w/d) übernehmen Sie eine zentrale Rolle in unserem Vertriebs- und Geschäftsentwicklungsteam mit Verantwortung für die Anbahnung, Entwicklung und erfolgreiche Verhandlung von Kundenprojekten in Deutschland und Zentraleuropa. Sie leisten einen wichtigen Beitrag zur Umsetzung unserer Wachstumsstrategie, indem Sie hochwertige Verkaufschancen identifizieren und strategische Kundenbeziehungen im Einklang mit der ITM Power Markenpositionierung aufbauen und pflegen.

Mit Ihrer Marktkenntnis und Ihrem Verhandlungsgeschick tragen Sie dazu bei, den Anteil von grünem Wasserstoff an der Energiewende deutlich zu erhöhen. Sie repräsentieren ITM professionell nach außen, stärken unsere Sichtbarkeit und pflegen den Austausch mit Kunden und Branchenakteuren. Ein besonderer Fokus liegt auf der Leitung hochvolumiger Ausschreibungen und Vertragsverhandlungen – sowohl für modulare containerisierte Systeme als auch für großskalige Elektrolyseur-Lösungen.

Tasks

• Durchführung fundierter regionaler Markt-, Kunden- und Wettbewerbsanalysen als Grundlage für die strategische Geschäftsplanung, zur Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten sowie zur Ableitung relevanter Erkenntnisse für die übergeordnete Unternehmensstrategie.
• Identifikation und Entwicklung hochwertiger Verkaufschancen im Einklang mit der ITM-Strategie, um die Vertriebs-Pipeline gezielt auszubauen und definierte Umsatzziele zu erreichen.
• Enge Zusammenarbeit mit Partnerorganisationen – insbesondere mit EPC-Unternehmen – zur erfolgreichen Abwicklung unternehmensübergreifender Ausschreibungs- und Vertragsprozesse entsprechend den spezifischen Anforderungen unserer Kunden.
• Leitung technischer und kommerzieller Gespräche mit Kunden, um ein tiefes Verständnis für deren Bedürfnisse sowie für projektbezogene Anforderungen zu gewinnen.
• Entwicklung fundierter Bid-/No-Bid-Empfehlungen inklusive zugehöriger Gewinnstrategien zur gezielten Angebotssteuerung.
• Koordination der Erstellung von Kostenkalkulationen und Wirtschaftlichkeitsanalysen sowie Mitwirkung bei der Entwicklung wettbewerbsfähiger Preisstrategien und -modelle.
• Sorgfältige Steuerung von Angebotszeitplänen, Budgets und Projektfortschritten, einschließlich regelmäßiger Berichterstattung an das Management.
• Verantwortung für den vollständigen Verhandlungsprozess bei komplexen, technisch anspruchsvollen Vertriebsprojekten – bis hin zum Vertragsabschluss – unter Einbindung spezialisierter Teams.
• Sicherstellung, dass sämtliche technischen und kommerziellen Angebote qualitativ hochwertig, überzeugend und passgenau auf die Bedürfnisse der Kunden abgestimmt sind – in enger Zusammenarbeit mit den Bereichen Technik, Angebotsmanagement und Legal.
• Aufbau und Pflege belastbarer Beziehungen zu entscheidungsrelevanten Kundenkontakten, um frühzeitig über Projektchancen informiert zu sein und ITM strategisch als bevorzugten Partner zu positionieren.
• Förderung einer Kultur des unternehmerischen Denkens und Handelns innerhalb der Business Development- und Vertriebsaktivitäten.
• Etablierung und kontinuierliche Pflege tragfähiger Partnerschaften mit führenden Ingenieur- und EPC-Unternehmen zur gemeinsamen Realisierung von containerisierten sowie großskaligen grünen Wasserstoffprojekten.
• Aktive Teilnahme an relevanten Fachkonferenzen und Branchenevents zur Repräsentation und Positionierung von ITM sowie zur gezielten Netzwerkpflege mit Bestands- und Neukunden.
• Sicherstellung eines nahtlosen Übergangs von der Angebots- in die Umsetzungsphase durch strukturierte Übergabemechanismen, inklusive Einarbeitung des umsetzenden Projektteams und fortlaufender Unterstützung durch das Angebots-Team.
• Pflege und Verwaltung des CRM-Systems durch vollständige Dokumentation aller Angebotsunterlagen, Kundenvorschläge, Kommunikationsverläufe sowie sämtlicher relevanter Interaktionen wie Meetings und Telefonate.

Requirements

Fachliche Qualifikationen und Erfahrung

• Abgeschlossenes Studium – Kundenorientierte Arbeitsweise mit der Fähigkeit, sich aktiv und fundiert an technischen Diskussionen zu beteiligen.
• Erfahrung in der Geschäftsentwicklung und im Kundenbeziehungsmanagement im Kontext industrieller Produkte und Märkte.
• Nachgewiesene Erfahrung in hochwertigen und komplexen Verkaufsaktivitäten innerhalb eines industriellen Umfelds, einschließlich Ausschreibungs- und Angebotsverfahren. Erfahrung in der Leitung von Ausschreibungen, in kommerziellen Verhandlungen und in der kommerziellen Bewertung. Erfahrung mit komplexen EPC-Vertragsverhandlungen ist von Vorteil.
• Fähigkeit zum Verfassen strategischer, ansprechender und zweckmäßiger Geschäftsunterlagen.
• Gutes Verständnis der Energie- und Wasserstoffmärkte sowie der relevanten Endverbraucherindustrien. Frühere Erfahrungen im Bereich grüne Energie oder saubere Technologien sind von großem Vorteil.
• Gutes Verständnis von EPC-Liefer- und Vertragsmodellen, einschließlich der Phasen Pre-FEED, FEED und Ausführung.
• Kenntnisse einschlägiger Vertragsbedingungen in der Ingenieurbranche sowie Erfahrung in Vertragsverhandlungen.
• Sicherer Umgang mit MS-Office-Anwendungen.
• Fließende Englisch- und Deutschkenntnisse in Wort und Schrift; weitere, für den Zielmarkt relevante Sprachkenntnisse sind wünschenswert.
• Erfahrung im Stakeholder-Management – insbesondere im Umgang mit Kunden, Partnern und internen Teams.

Persönliche Kompetenzen

• Ehrgeizig, hartnäckig und zielstrebig – mit dem Antrieb, Veränderungen aktiv mitzugestalten und Wirkung zu erzielen.
• Kaufmännisch überzeugend – sowohl in formellen Präsentationen als auch im persönlichen Gespräch.
• Kommunikationsstark und sicher im Umgang mit Kunden – mit Freude an einer positionierten Rolle mit direktem Kundenkontakt.
• Klarer, pragmatischer Arbeitsansatz und gutes Gespür für die Dynamiken einer schnelllebigen, unternehmerisch geprägten Organisationskultur wie bei ITM Power.
• Unterstützt aktiv eine Kultur der kontinuierlichen Verbesserung im gesamten Unternehmen.
• Effektiver, engagierter Kommunikator – im Austausch mit Kollegen ebenso wie mit externen Stakeholdern.
• Verlässlich und gut organisiert bei der Einhaltung interner sowie externer Zeitvorgaben.
• Authentisch, ehrlich und offen im Auftreten – mit der Fähigkeit, die Werte von ITM zu leben und die kollaborative „One ITM“-Mentalität aktiv zu fördern.
• Hohe Reisebereitschaft

Benefits

• Mitarbeit an einer der wichtigsten Zukunftstechnologien im Bereich erneuerbare Energien
• Attraktives Gehalt
• 30 Tage Urlaub
• Moderne Arbeitsumgebung in unserem neuen Standort in Berlin
• Teil eines dynamischen und erfahrenen Teams
• Umfassende Einarbeitung und gezielte Weiterbildungsmöglichkeiten

Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung. Senden Sie uns Ihren Lebenslauf und ein kurzes Motivationsschreiben (auf Englisch).