Director / Senior Director, Procurement
In this role, you'll:
- Lead supplier acquisition strategy: Develop and execute a comprehensive sales and partner strategy to attract, onboard, and retain high-value suppliers across EMEA markets.
- Drive commercial growth: Own supplier revenue targets, pipeline management, and performance KPIs, ensuring sustainable growth and profitability.
- Build and lead regional sales teams: Recruit, develop, and manage a high-performing team of partner sales managers and business development professionals across key markets.
- Do partnership development: Negotiate and structure commercial agreements with suppliers, distributors, and other ecosystem partners.
- Do cross-functional collaboration: Work closely with Sales, Operations, Product, and Finance to streamline supplier engagement and ensure an exceptional partner experience.
- Do market expansion: Identify emerging opportunities, assess competitive landscapes, and develop entry strategies for new EMEA regions.
- Performance reporting: Provide executive-level reporting on pipeline health, conversion rates, and strategic partner performance.
- Bachelor's or Master's degree in Business or a related field.
- 5 years of experience in a highly competitive environment and have specific industry or market experience in E-commerce, Marketplaces, or Trade.
- Passionate about high-growth startups and excited to transform a traditional industry alongside an international team.
- Fluent in German and confident in English, with strong communication and influencing skills.
- Strong analytical and communication skills.
- Possess a hands-on mentality-implementation and results are what drive you.
- Strong and independent ability to engage directly with customers, suppliers, partners, and investors, taking initiative to make things happen.
Benefits and Perks:
- Fulfil a role with entrepreneurial freedom and help scale a high-impact business model
- Join an experienced founding team of serial and 2nd-time founders
- Attractive base and bonus compensation program
- Collaborate with top-tier investors and angels (incl. various unicorn founders) as well as leading market experts
Our Commitment to Diversity and Inclusion A11 is committed to diverse and equal opportunities hiring for all - applicants, candidates, and employees alike. We value humans - with all our glorious multifaceted backgrounds, perspectives, and experiences - and look forward to your application.
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