B2B Account Executive (m/w/d)

We’ve signed up to an ambitious journey. Join us!

As Arrive, we guide customers and communities towards brighter futures and more livable cities, it isn’t a challenge just anyone could take on. Luckily, we have something to help us make it happen. Our people and our values. We Arrive Curious, Focused and Together. Just as our entire brand is inspired by the North Star, the shining light leading travelers to their destinations since time began, our values guide us. They help us be at our best. For our customers. For the cities and communities we serve. For ourselves. As a global team, we are transforming urban mobility. Let’s grow better, together.

Die Rolle:
Es ist eine spannende Zeit, unserem B2B-Salesteam in Deutschland als Account Executive (m/w/d) beizutreten, da du den direkten Einfluss deiner Arbeit auf das Unternehmenswachstum sehen kannst. Du wirst für den Verkauf unserer Geschäftslösungen an neue und bereits bestehende Nutzer der EasyPark-App verantwortlich sein.
Du verkaufst aktiv unsere Corporate SaaS-Lösung, führst Verhandlungen und erstellst Angebote, sowie proaktive Nachverfolgungen, Produktinformationen und allgemeine Kundenbetreuung am Telefon.
Du hast gute Fähigkeiten im aktiven Zuhören und die Fähigkeit, dich schnell an jede Interaktion anzupassen und den Fokus vom Pitchen deines Produkts darauf zu verlagern, die Situation und Bedürfnisse des Kunden wirklich zu verstehen und ein erfolgreiches B2B-Verkaufserlebnis zu bieten, das bei jedem Kundenkontakt Mehrwert schafft.
Wir bieten nicht nur eine großartige Verdienstmöglichkeit mit einer wettbewerbsfähigen Provisionsstruktur, sondern auch einen klaren Karriereentwicklungsplan mit strukturierten Trainingsprogrammen, die dir helfen, erfolgreich zu sein. Belastbarkeit und Entschlossenheit sind Schlüsselkompetenzen für diese Rolle. Mit einem starken Teamnetzwerk und einem unterstützenden und coachenden Führungsteam ist diese Position perfekt für jemanden, der den nächsten Schritt in seiner Vertriebs-Karriere machen möchte.
Deine Hauptverantwortlichkeiten:

• Aktiver Verkauf, Verhandlung und Angebotserstellung der Arrive B2B-Lösungen sowie die Bereitstellung von Produktinformationen, proaktive Nachverfolgung und allgemeiner Kundenservice am Telefon.

• Neben der Neukundengewinnen, bist du verantwortlich für den Aufbau und die Pflege langfristiger, vertrauensvoller Beziehungen zu unseren Bestandskunden.

• Aufbau von Beziehungen zu Kunden mit dem Ziel, den Umsatz zu steigern.

• Tägliche Anrufaktivitäten managen und effektive Verkaufsstrategien planen, um alle KPIs basierend auf definierten Erwartungen zu erreichen.

• Aktualisierung des CRM-Systems zur Sicherstellung der Datenqualität.

• Kommerzielle Verantwortung für den Geschäftsabschluss mit dem Kunden und qualitative Verkaufsabschlüsse.

Dein Hintergrund:
• Erfahrung im Vertrieb; Erfahrung im B2B-Vertrieb (am Telefon) ist ein Plus.
• Du identifizierst Upselling- und Cross-Selling-Potenziale und setzt diese erfolgreich um.
• Die Entschlossenheit, Ziele und Vorgaben zu übertreffen.
• Teamplayer und selbstmotiviert, sowohl eigenständig als auch im Team arbeiten zu können.
• Begeisterter, innovativer Denker, der sich nie mit "gut genug" zufriedengibt und immer versucht, sich zu verbessern.
• Effiziente Kommunikation mit guten aktiven Zuhörfähigkeiten und starken verbalen, schriftlichen und zwischenmenschlichen Fähigkeiten.
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse.

Über dich:
Du bist positiv und selbstmotiviert, mit einer Win-Win-Mentalität, und genießt es, mit dem Team zu lachen und Erfolge zu feiern.
Einige Vorteile, Teil des Arrive-Teams zu sein:
Ein attraktives Jährliches Zielgehalt (OTE): 53.220 - 66.200 € (ungedeckelt).
Unbefristete Anstellung.
30 Urlaubstage (bei einer 5-Tage-Woche).
Die Position bietet eine hybride Arbeitsregelung.
Zugang zu einem Online-Lernportal zur kontinuierlichen Unterstützung deines Wachstums.
Urban Sports Mitgliedschaft (M).
Klare und gut strukturierte lokale Einarbeitung.
Digitale globale Einarbeitung: Tauche ein in das Lernen und Vernetzen mit anderen neuen Mitarbeitern weltweit.
Virtuelle Kaffeegespräche: Trete dem internen Slack-Kanal bei und verbinde dich wöchentlich zufällig mit neuen Arrive aus der ganzen Welt – nimm dir eine Pause, plaudere und fördere die bereichsübergreifende Zusammenarbeit.
Regelmäßige Teamevents.

• Arbeiten für ein preisgekröntes Unternehmen: Arrive wurde drei Jahre in Folge (2019, 2020, 2021) von Deloitte als eines der bestgeführten Unternehmen Schwedens ausgezeichnet.

• Ein brandneues Büro in Berlin-Kreuzberg, in attraktiver Lage nahe dem Bergmannk