Senior Enterprise Account Executive (DE) (w/m/d)

Standort: Berlin

Wir suchen einen motivierten und erfahrenen Senior Enterprise Account Executive (w/m/d), der unser Team verstärkt. In dieser Rolle bist du für das Wachstum unseres Unternehmens durch die Gewinnung von Enterprise-Kunden in Deutschland verantwortlich. Du arbeitest eng mit Marketing und Customer Success zusammen, um Account-Based Marketing-Strategien und Initiativen zu entwickeln und umzusetzen, die Nachfrage generieren und den Umsatz steigern. Du bist genau die Person, die wir suchen, wenn du auch selbst zum Hörer greifst: Es gibt nicht genug Leads? Kein Problem, du machst es möglich. 

🚀 Deine Verantwortung:

• Gezielte Gewinnung von Enterprise-Kunden in Deutschland zur Steigerung des Umsatzwachstums

• Enge Zusammenarbeit mit Marketing und Customer Success, um effektive Vertriebsstrategien zu entwickeln und umzusetzen

• Aufbau und kontinuierliche Pflege einer starken Sales-Pipeline durch eigenständige Ansprache (du nimmst gern selbst den Hörer in die Hand), Teilnahme an Messen & Events sowie Betreuung von Inbound-Leads

• Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern in den Kundenorganisationen – auch durch Reisen, wenn notwendig

• Durchführung von Produktdemos und Präsentationen für potenzielle Kunden

• Verhandlung von Verträgen und Preisen mit Kunden

• Erreichen oder Übertreffen von monatlichen und jährlichen Umsatzzielen

• Pflege des CRM-Systems (HubSpot) mit Kundeninformationen, Forecasts und Pipeline-Daten zur Optimierung unseres Geschäfts und unserer Vertriebsprozesse

👀 Du bist erfolgreich mit diesen Skills:

• 4+ Jahre Erfahrung als (Enterprise) Account Executive im B2B/SaaS-Vertrieb (Quota-carrying Rolle)

• Ergebnisorientiert mit nachweislicher Erfolgsbilanz beim Abschluss von Enterprise-Deals (100k+ ACVs) und beim Übertreffen von Umsatzzielen

• Erfahrung in wachstumsstarken Vertriebsumgebungen, sodass du sofort loslegen kannst

• Expertise in komplexen Verkaufsprozessen und Verständnis der Buying-Prozesse von Enterprise-Unternehmen

• Proaktive und eigenständige Herangehensweise bei der Ansprache relevanter Accounts (Du gehst die Extrameile)

• Fähigkeit, auf allen Unternehmensebenen (von C-Level über Fachbereiche wie HR, Finance und IT bis hin zu Führungskräften) überzeugend zu kommunizieren und zu präsentieren

• Begeisterung für mentale Gesundheit, HR/People Management und New Work und der Wunsch, dies in einem sinnstiftenden Unternehmen einzusetzen

• Deutsch auf muttersprachlichem oder annähernd muttersprachlichem Niveau sowie fließendes Englisch (Unternehmenssprache)

• Growth Mindset - du suchst aktiv Feedback, lernst kontinuierlich dazu

🤩 Was dich bei uns erwartet:

• Arbeiten mit Impact: Du machst mentale Gesundheit für Mitarbeitende, Teams und Unternehmen zugänglich

• Attraktives Gesamtpaket: Wettbewerbsfähiges Gehalt und Teilnahme am Mitarbeiterbeteiligungsprogramm (VESOP)

• Ownership & Gestaltungsfreiheit: Verantwortung übernehmen und aktiv unsere Arbeitsweise prägen

• Mentale Gesundheit: Kostenloser Zugang zur nilo App inkl. Family Support

• Aktiv bleiben: Vergünstigte Urban Sports Club-Mitgliedschaft

• Wachstum & Flexibilität: Persönliches Weiterentwicklungsbudget, 30 Tage Urlaub, bis zu 90 Tage Workation pro Jahr innerhalb der EU

• Starkes Team & gelebte Kultur: Ambitioniertes Team, echte Zusammenarbeit und regelmäßige Team-Events

nilo.health embraces diversity. We strive to create an inclusive workplace where everyone feels welcome, psychologically and physically safe. All applicants will be considered for employment without regard to different ethnic/racial origins, age groups, religions/ideologies, sexual orientations, gender identities, abilities, socio-economic statuses, educational backgrounds, family arrangements and/or any other characteristic.

We would like to encourage you to apply even if the technical requirements cannot be met 100%.