Key Account Manager nat. Retail/LEH sowie Foodservice (m/w/d) für den Bereich Feinkost

Wir suchen Sie!

Sie sind eine erfahrene und verhandlungsgeschickte Persönlichkeit im Bereich Vertrieb/Verkauf in der lebensmittel­produzierenden Industrie? Sie haben hervorragende Kenntnisse des deutschsprachigen Retail-, LEH- sowie Foodservice-Marktes im Bereich (Bio)Feinkost und Convenience? Sie möchten Verantwortung übernehmen, Kunden entwickeln, neue Geschäftsfelder erschließen und aktiv an der Weiterentwicklung eines dynamischen Lebensmittelunternehmens mitwirken? Dann sollten wir uns kennenlernen!

Key Account Manager nat. Retail/LEH sowie Foodservice (m/w/d)

für den Bereich Feinkost

Referenznummer: 3054; Standort: Raum Berlin und Home-Office

Unser Mandant, Ihr zukünftiges Unternehmen:

Ihr zukünftiges Unternehmen entwickelt, produziert und vertreibt hochwertige Feinkost-, Antipasti-, Hummus- und Con­venience-Produkte für den deutschen und internationalen Markt. Mit seinem vielfältigen Sortiment bedient es den Lebens­mitteleinzelhandel, Großhandel sowie den Foodservice- und Außer-Haus-Markt. Das Unternehmen profitiert von der Kombi­nation aus internationalem Rohwarenbezug, eigener Produktion und der Ausrichtung auf wachstumsstarke Kategorien wie Plant Based, Convenience und Bio-Produkte.

Ihr Einsatzort:

Wir suchen Sie zum nächstmöglichen Zeitpunkt für unseren Firmenstandort in Deutschland (Berlin) sowie Home-Office .

• Verantwortung, Gestaltungsmöglichkeiten und exzellente Entwicklungsperspektiven in einem zukunftsorientierten, agilen Unternehmen
• Flache Hierarchien und kurze Entscheidungswege
• Attraktive Vertragsbedingungen und Weiterentwicklungsmöglichkeiten
• PKW auch zur privaten Nutzung

• Betreuung und strategische Weiterentwicklung bestehender Schlüsselkunden im Retail-, LEH- sowie Foodservice-Markt
• Akquisition neuer Kunden und Geschäftspartner sowie Entwicklung nachhaltiger Kundenbeziehungen auf Entscheider-Ebene
• Ausbau der Marktposition im Bereich Retail & LEH und wünschenswert auch im Foodservice-Bereich (Gastronomie, Catering, Gemeinschaftsverpflegung und Systemgastronomie)
• Erstellung und Umsetzung kundenspezifischer Vertriebsstrategien sowie Einführung und Implementierung neuer Produkte
• Identifikation neuer Marktpotenziale und Absatzkanäle sowie Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen
• Mitwirkung bei Sortiments- & Produktentwicklungen gemeinsam mit Produktmanagement & Entwicklung sowie Unterstützung bei Produkteinführungen und Innovationsprojekten
• Erstellung von Angeboten, Kalkulationen und Jahresvereinbarungen
• Vorbereitung und Durchführung von Preis- und Vertragsverhandlungen
• Verantwortung für Umsatz-, Absatz- und Ertragsziele sowie Erstellung von Verkaufsberichten und Leistungsanalysen
• Enge Zusammenarbeit mit Produktion, Einkauf, Qualitätsmanagement und Produktentwicklung
• Teilnahme an Messen, Konferenzen und Branchenveranstaltungen

• Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management großer Handelsketten, nachgewiesen durch eine erfolgreiche Leistungsbilanz, sowie messbare Geschäftserfolge
• Ausgezeichnete Kenntnisse des deutschen Einzelhandelsmarktes einschließlich der großen Handelsketten und des Discount-Segments
• Praktische Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Kunden aus dem HoReCa/Gastronomiebereich (Großhändler, Restaurantketten, Catering-Unternehmen) gilt als klarer Vorteil
• Nachweisliche Erfahrung in der Führung von kommerziellen Verhandlungen sowie in der Zusammenarbeit mit Einkaufsorganisationen und wichtigen Entscheidungsträgern innerhalb großer Unternehmensstrukturen
• Ausgeprägte Fähigkeit, langfristige Geschäftsbeziehungen aufzubauen und zu pflegen, belegt durch konkrete Erfolge und messbare Ergebnisse
• Stark entwickelte analytische Fähigkeiten in Verbindung mit einer klaren Ausrichtung auf die Erreichung von Vertriebszielen und geschäftlichen Zielsetzungen
• Hohe Eigenmotivation, proaktive Arbeitsweise und gute Organisationsfähigkeit sowie die Fähigkeit, selbständig zu arbeiten
• Bereitschaft zu regelmäßigen Geschäftsreisen, insbesondere innerhalb Deutschlands.
• Sehr gute und verhandlungssichere Englischkenntnisse in Wort und Schrift