Partner Development Executive (w/m/d)

Wenn du dich für Capgemini entscheidest, wählst du ein Unternehmen, in dem du die Möglichkeit hast, deinen Karriereweg selbst zu gestalten. Du wirst von einem kollaborativen Netzwerk von Kolleg*innen auf der ganzen Welt unterstützt und inspiriert und kannst neu definieren, was möglich ist. Schließe dich uns an und unterstütze die führenden Organisationen der Welt, den Wert von Technologie zu erschließen und eine nachhaltigere, inklusivere Welt zu gestalten.

Deine Rolle

Als Partner Development Executive (w/m/d) bist du verantwortlich für die Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten sowie deren erfolgreichen Umsetzung bis zum Abschluss in enger Zusammenarbeit mit unseren Partnern und Account Managern. Der Schlüssel zum Erfolg in dieser Rolle liegt in einer ausgeprägten Vertriebs- und Partner-Kompetenzen sowie in der effektiven Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Stakeholdern, darunter Vertrieb, Alliances, Marketing, Legal und Operations. Der Schwerpunkt liegt auf der Generierung von Neugeschäft und dem Aufbau eines Pipeline-Wachstums, durch die gezielte Positionierung und Vermarktung des gemeinsamen Wertversprechens.

• Primärer Fokus ist es neues Business und Wachstum der Pipeline in fokussierten Accounts mit dem Partner Salesforce zu entwickeln (Demand Generation). Du bist verantwortlich für die Entwicklung von Geschäftsmöglichkeiten und deren konsequente Verfolgung bis zum Abschluss – in enger Abstimmung mit unseren Partnern und Client Managern.
• Du beschleunigst frühzeitige Geschäftschancen durch branchenspezifische Gespräche mit den Stakeholdern aus Vertrieb und Geschäftsbereichen auf beiden Seiten.
• Du koordinierst Stakeholder und stellst sicher, dass ihre Interessen in wichtigen Geschäftsabschlüssen vertreten sind.
• Du verstehst die Marktbedingungen, die Kundenbedürfnisse und verknüpfst Lösungen mit den Kundenproblemen (Beratender Verkauf/Wertschöpfungsverkauf)
• Du arbeitest eng mit Kundenteams zusammen, generierst Nachfrage, baust die Pipeline aus und führst Co-Selling- und Umsatzbeschaffungsmaßnahmen durch (gemeinsame Kundenplanung mit Vertriebsteams und Partnervertriebsteams).
• Du überprüfst regelmäßig die Kennzahlen/Effektivität der Vertriebsstrategie (QBRs).

Dein Profil

• Mehr als 3 Jahre Vertriebserfahrung im Unternehmensumfeld mit Salesforce
• Ausgezeichnetes Verständnis der Salesforce Technologie und die Fähigkeit Angebote gezielt zu positionieren
• Du verstehst Kennzahlen zur Partnerbeeinflussung von Umsätzen und kannst gezielt Umsatzwachstum fördern
• Hervorragende Networking-Fähigkeiten und ein etabliertes Netzwerk innerhalb des Salesforce-Ökosystems
• Effektive Kommunikationsfähigkeiten, einschließlich Verhandlungsgeschick und Einflussnahme auf Führungsebene

Was du bei uns schätzen wirst

• Wir legen großen Wert auf die Vereinbarkeit von Arbeit und Privatleben . Deshalb hast du bei uns die Möglichkeit, hybrid aus dem Office, von zu Hause oder an anderen Capgemini Standorten in Deutschland zu arbeiten. Gleichzeitig bietet Capgemini dir flexible Arbeitszeitmodelle .
• Wir bieten dir vielfältige Möglichkeiten zur Weiterentwicklung : Unser Karrieremodell ermöglicht es dir, deine Karriere so zu lenken, wie es für dich am besten ist und unsere Leadership Programme unterstützen dich dabei. Mit zahlreichen Angeboten auf unserer Lernplattform hast du zudem jederzeit die Möglichkeit, deine Skills auszubauen oder dir neue anzueignen.
• Unsere Communitys : Wir bieten dir aktive Mitarbeiternetzwerke, in denen du dich sowohl fachlich als auch persönlich mit Kolleg*innen aus aller Welt austauschen kannst. Zudem fördern unsere Communitys Vielfalt, Diversität und Inklusion am Arbeitsplatz.