Business Developer F/M

Seit seiner Gründung im Jahr 2016 hat sich Otoqi als führendes Start-up im Bereich der Automobillogistik etabliert und sich von der traditionellen Welt der Lkw- und Trailer-Transporte hin zu einem agilen, plattformbasierten On-Demand-Fahrermodell entwickelt.

Unsere Stärke liegt in der Kombination aus modernster Technologie und operativer Exzellenz.

Jedes Jahr bewegen unsere 2.000 Fahrer über 500.000 Fahrzeuge in ganz Europa in weniger als 48 Stunden.

Unsere Plattform unterstützt Autovermietungen, Autohäuser und Automobilhersteller dabei, ihre logistischen Herausforderungen zu bewältigen. Wir setzen den Branchenstandard für Fahrzeugtransporte in Europa, indem wir durch unser disruptives Modell und kontinuierliche Innovation höhere Zuverlässigkeit und schnelleren Service bieten.

Mit einer Series-B-Finanzierungsrunde in Höhe von 10 Mio. € im Jahr 2024 und einer Präsenz in Frankreich, Italien und Deutschland richten wir unseren Fokus auf neue Länder für unser internationales Wachstum in den kommenden Jahren.

Stellenbeschreibung

Als Business Developer bei Otoqi bist du ein zentraler Treiber unseres Wachstums und unserer Marktexpansion in Deutschland. Du nutzt dein Fachwissen und dein strategisches Verständnis, um hochwertige Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren, langfristige Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern aufzubauen und unser Kundenportfolio im Automobilsektor auszubauen.

Du führst Maßnahmen zur Neukundengewinnung durch, nimmst an Branchenveranstaltungen und Messen teil und entwickelst aktiv Empfehlungsnetzwerke, um ein nachhaltiges Unternehmenswachstum zu fördern.

Diese Rolle verbindet strategisches Denken, beratenden Vertrieb und aktives Networking, um einen direkten Beitrag zum Erfolg von Otoqi zu leisten.

Key Responsibilities

• Strategische Lead-Generierung & Neukundengewinnung: Identifiziere, gewinne und konvertiere hochwertige B2B-Potenziale (Autohäuser, Autovermietungen, Flottenmanager usw.) durch proaktive Ansprache, Kaltakquise, Networking, LinkedIn, gezielte Kampagnen sowie persönliche Kontakte. Nimm an Branchenveranstaltungen, Messen und Kundenterminen teil, um dein Netzwerk auszubauen und messbares Umsatzwachstum zu erzielen.

• Business Discovery & Bedarfsanalyse: Führe wirkungsvolle Discovery-Gespräche, um die Herausforderungen und Chancen der Kunden zu verstehen und das Wertversprechen von Otoqi so zu positionieren, dass Vertrauen aufgebaut und Entscheidungen gefördert werden.

• Beratende Akquise & Lösungsanpassung: Agiere als vertrauensvoller Berater, entwickle Lösungen, die auf die Bedürfnisse der Kunden zugeschnitten sind, und koordiniere Termine mit wichtigen Entscheidungsträgern, um den Verkaufsprozess zu beschleunigen.

• Verantwortung für den gesamten Sales Cycle: Übernimm die vollständige Verantwortung für den Verkaufsprozess – von Angeboten und Produkt-Demos bis hin zu Follow-ups – und stelle sicher, dass Deals effizient voranschreiten und Ziele konsequent übertroffen werden.

• Kundenbeziehungsmanagement & Empfehlungsentwicklung: Baue langfristige, strategische Kundenbeziehungen auf und nutze dein Netzwerk zur Generierung von Empfehlungen, zur Erweiterung der Pipeline und zur Förderung nachhaltigen Wachstums.

• CRM- & Opportunity-Management: Pflege ein präzises und stets aktuelles HubSpot-CRM, um Transparenz, fundierte Entscheidungen und planbare Umsätze sicherzustellen.

• Funktionsübergreifende Zusammenarbeit: Arbeite eng mit Produkt-, CSM- und Operations-Teams zusammen, um ein reibungsloses Kundenerlebnis sicherzustellen, erfolgreiche Implementierungen zu gewährleisten und Erwartungen zu übertreffen.

Erwartete Ergebnisse

• Verkaufsziele kontinuierlich übertreffen , indem messbares Umsatzwachstum erzielt wird.

• Kundenportfolio ausbauen und diversifizieren , durch den Aufbau hochwertiger, langfristiger Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern.

• Vertriebszyklen und -prozesse optimieren , indem Erkenntnisse genutzt werden, um Effizienz und Gesamtleistung zu steigern.

• Kundenzufriedenheit und -loyalität stärken , um Kundenbindung, Wiederholungsgeschäft und Empfehlungsaktivitäten zu fördern.

Dein Profil

• Nachgewiesene B2B-Vertriebsexpertise: 3+ Jahre Erfolg im B2B-Vertrieb mit kontinuierlichem Umsatzwachstum.

• Ergebnisorientierung: Nachgewiesene Fähigkeit, Verkaufsziele zu erreichen und zu übertreffen.

• Field- & Networking-Kompetenz: Sicher im persönlichen Vertrieb, Kaltakquise, sowie im Besuch von Branchenveranstaltungen, Messen und Kundenterminen.

• Führungs- & Kollaborationsstärke: Ausgeprägte zwischenmenschliche Fähigkeiten zur Beeinflussung, Förderung und Inspiration von Teams sowie zur Entwicklung einer High-Performance-Kultur.

• Sprachen: Fließend in Deutsch und Englisch (C1).

Von Vorteil

• CRM-Kenntnisse: Praktische Erfahrung mit HubSpot zur Verwaltung von Pipelines, Nachverfolgung von Aktivitäten und Optimierung der Vertriebsperformance.

• Start-up-/Scale-up-Erfahrung: Vertrautheit mit schnelllebigen Umgebungen, agilen Prozessen und wachstumsorientierten Teams.

• Branchennetzwerk: Bestehende Kontakte im Automobil-, Flotten- oder Logistiksektor.

Werte bei Otoqi

• Innovation: Wir verstehen uns als Innovatoren und treiben die Revolution der Automobillogistik aktiv voran, indem wir innovative Lösungen für die Herausforderungen der Branche entwickeln.

• Kundenfokus: Wir sind überzeugt, dass starke Beziehungen und Kundenzufriedenheit die Grundlage unseres Erfolgs sind – aufgebaut auf Vertrauen und Transparenz.

• Teamgeist: Teamarbeit und Zusammenarbeit sind ein zentraler Bestandteil unserer DNA. Wir fördern und leben gemeinsame Aktivitäten, um diesen Unternehmenswert zu stärken.

• Entschlossenheit: Wir sind zielstrebig und ausdauernd, immer bereit, die Extrameile zu gehen. Wir stellen uns Herausforderungen direkt, machen Fehler und lernen daraus, ohne aufzugeben.

Was wir außerdem bieten

• Karriereentwicklung: Otoqi fördert Eigeninitiative und Autonomie und bietet ein Umfeld, das deine persönliche und berufliche Weiterentwicklung unterstützt.

• Internationales Umfeld: Werde Teil eines Unternehmens mit Aktivitäten in Frankreich, Italien, den Niederlanden, Spanien und Deutschland – mit weiteren internationalen Expansionsplänen.

• Flexible Arbeitsregelung: Flexible bzw. hybride Remote-Arbeitsmodelle, die eine ausgewogene Balance zwischen beruflicher Exzellenz und Privatleben ermöglichen.

Bewerbungsprozess

• HR-Interview mit Hermine – Talent Acquisition Manager (30 Min.)

• Interview mit Max – Country Manager (1 Std.)

• Fachliches Interview mit Jonathan – Chief Growth Officer (1 Std.)