Sales Executive Cyber Security Deutschland (m/w/d) - xorlab AG

Über uns Arbeitsort: Deutschland (Remote / Aussendienst), bevorzugt in einer deutschen Metropolregion (idealerweise Frankfurt/Rhein-Main, alternativ Stuttgart oder München), mit regelmässiger Reisetätigkeit zum Headquarter in ZürichAnstellungsart: Angestellte/rFunktion: Aussendienstxorlab AG ist ein innovatives, wachstumsstarkes Softwareunternehmen mit rund 30 Mitarbeitenden und Sitz in Zürich. Wir betreiben eine hochmoderne, skalierbare E-Mail-Security-Plattform mit Fokus auf Phishing Protection. Damit schützen wir Unternehmen vor komplexen Cyber-Bedrohungen.Wir positionieren uns als europäischer Anbieter. Unsere Lösung ist technologisch führend, was unser Wachstum und unsere eindrückliche und sehr zufriedene Enterprise-Kundenbasis, insbesondere in der Schweiz, beweisen.Für das weitere Wachstum wollen wir nun auch den deutschen Markt gezielt ausbauen und neue Kunden gewinnen. Dafür suchen wir dich. Du wirst in der Lead Generation sehr aktiv von unserem Business Development- und Marketing-Team unterstützt.AufgabenVerkauf der xorlab Security Produkte an mittelgrosse & grosse Enterprise-Neukunden (Unternehmen mit > 1'000 Mitarbeitenden) in DeutschlandPipeline-Aufbau: du übernimmst qualifizierte Leads von BDR, eingehenden Anfragen oder Partner-Anfragen und baust damit deine Sales Pipeline auf. Zudem bearbeitest du proaktiv eine Auswahl von dedizierten Target AccountsSales Execution: Steuerung des gesamten Verkaufsprozesses – vom Erstkontakt über Discovery & Demo bis zum Abschluss, in enger Zusammenarbeit mit Business Development und Customer SuccessEnterprise Sales: Führung komplexer Verkaufsprozesse mit mehreren Stakeholdern bis auf CISO- oder CIO-LevelWettbewerbssituationen: Erfolgreicher Verkauf gegen etablierte Anbieter und grosse internationale Hersteller durch geschicktes Einsetzen unserer DifferenzierungsmerkmalePartner-Zusammenarbeit: Enge Zusammenarbeit mit unseren Partnern (VAR und MSSP) im Verkaufsprozess, um unsere Channel First-Strategie erfolgreich umzusetzenCRM & Forecasting: Sauberes Pipeline-Management und disziplinierte Dokumentation im CRMMarktpräsenz: Aktive Präsenz im Markt (Kundentermine, Events, Networking)QualifikationVoraussetzung für diese Position ist ein Wohn- und Arbeitsort in Deutschland sowie folgende Qualifikationen:Mehrjährige Erfahrung im B2B-Software- oder Cybersecurity-Vertrieb an mittelgrosse bis grosse Enterprise-Kunden und technische ZielpersonenNachweisliche Erfolge im Neukundengeschäft, im Closing neuer Logos, idealerweise als Herausforderer gegen grosse und etablierte AnbieterErfahrung mit langen, komplexen Sales-Zyklen und anspruchsvollen Buying CenternFähigkeit, einem technischen Zielpublikum den Business Value & ROI klar zu kommunizieren – bis auf C-LevelStrukturierte, disziplinierte Arbeitsweise im Sales-Prozess und CRMStart-up-Mindset: Du suchst bewusst eine Rolle in einem Unternehmen mit überschaubarer Grösse, in dem du sichtbar etwas bewegen kannstHohe Motivation, einen Markt aktiv auszubauen und Neukunden zu gewinnen, statt bestehende Accounts zu verwaltenVerhandlungssicheres Deutsch, sehr gutes EnglischReisebereitschaft innerhalb der DACH-Region (~20–40 %) sowie regelmässige Reisen zum Headquarter nach ZürichBenefitsEine unternehmerische Vertriebsrolle mit echtem Einfluss auf Wachstum und MarktpositionEin technologisch führendes Produkt mit klarem USP und europäischer DNADie Chance, den Marktausbau in Deutschland und perspektivisch in der DACH-Region massgeblich mitzugestaltenSehr attraktives Vergütungspaket (Fixum + leistungsabhängiger Bonus)Hybrides Arbeitsmodell (Remote innerhalb Deutschlands, Kunden, regelmässige Präsenz im Büro in Zürich)Kurze Entscheidungswege, flache Hierarchien, direkte KommunikationEin ambitioniertes Team, das aufbauen und gewinnen will – nicht verwaltenWenn du dich als Hunter siehst, nicht nur verkaufen, sondern sichtbar etwas aufbauen willst, ist diese Rolle genau richtig für dich.

Standort

xorlab AG, Berlin